以百億補(bǔ)貼為名，拼多多助力消費(fèi)復(fù)蘇

出品/壹覽商業(yè)

(資料圖片)

作者/薛向

春天來臨，萬物復(fù)蘇，消費(fèi)也是如此。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年1-2月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額77067億元，同比增長(zhǎng)3.5%，這是自去年10月以來社零增速首次轉(zhuǎn)正。

在新的門店開業(yè)情況上，同樣是呈現(xiàn)爆發(fā)之勢(shì)。以新茶飲為例，據(jù)《壹覽商業(yè)》不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)主要的16家連鎖新茶飲品牌，2月份新開店總計(jì)666家，環(huán)比1月482家增長(zhǎng)了38%。

當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)只是消費(fèi)復(fù)蘇的冰山一角。作為全力拼經(jīng)濟(jì)的一年，從中央到地方，從企業(yè)到小商家都在紛紛用自己的方式，擼起袖子加油干，提振信心，促進(jìn)消費(fèi)。作為頭部電商平臺(tái)的拼多多也在用自己的方式來做這件事。

壹覽商業(yè)了解到，3月21日，拼多多百億補(bǔ)貼牽手央視新聞推出的 " 美好生活拼出來 " 系列帶貨直播首場(chǎng)落地福建省泉州市。央視主持人任魯豫、記者王冰冰組成 " 魯冰花 " 組合，向網(wǎng)友們推薦了福建特產(chǎn)、美容護(hù)膚、服飾箱包、數(shù)碼電器、食品生鮮等幾十種產(chǎn)品。直播持續(xù) 3 個(gè)半小時(shí)，吸引超過兩千萬網(wǎng)友觀看和拼單。首秀不錯(cuò)的直播活動(dòng)，在提振消費(fèi)的同時(shí)，也讓業(yè)界和大眾看到了拼多多百億補(bǔ)貼的另一個(gè)可能。

百億補(bǔ)貼深入特色產(chǎn)業(yè)帶

做為拼多多旗下主打正品心智的拳頭產(chǎn)品，百億補(bǔ)貼頻道自開設(shè)以來就吸引了大量品牌的關(guān)注。2021年，百億補(bǔ)貼頻道開設(shè)“官方合作旗艦店”入口，當(dāng)年新入駐品牌官旗店同比上年增長(zhǎng)超10倍以上。截至目前，百億補(bǔ)貼頻道有近萬家品牌旗艦店入駐，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)高號(hào)召力品牌基本覆蓋。

然而，隨著拼多多多年的力推，百億補(bǔ)貼已經(jīng)走入深水區(qū)。

一方面，全行業(yè)高號(hào)召力品牌基本覆蓋，讓拼多多百億補(bǔ)貼在大牌入駐數(shù)量上的可突破性變得沒有過去那么容易；

另一方面，中國(guó)不僅僅只有這些高號(hào)召力品牌，在這些品牌背后還有著千千萬萬的產(chǎn)業(yè)帶，

這些高號(hào)召力品牌的發(fā)展離不開這些產(chǎn)業(yè)帶的支持。值得注意的是，這些產(chǎn)業(yè)帶的相關(guān)企業(yè)雖然產(chǎn)品很好，但并不是每個(gè)都是大牌，有些好的產(chǎn)品甚至因?yàn)橄镒犹顚?dǎo)致在全國(guó)范圍內(nèi)默默無聞。

以醋為例，多數(shù)人知道山西老陳醋、鎮(zhèn)江香醋和四川保寧醋，介于此就形成了相關(guān)的醋行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，但作為中國(guó)四大名醋之一的福建泉州永春老醋，就很少有人知道。據(jù)《福建日?qǐng)?bào)》報(bào)道，福建市場(chǎng)年銷售食醋約為10萬噸左右，永春老醋年產(chǎn)量?jī)H為2萬噸，約70%銷往閩南地區(qū)，30%銷往省內(nèi)其他地區(qū)，省外區(qū)域最多是點(diǎn)狀銷售，市場(chǎng)占有量低。

過去這些以縣域?yàn)闃?biāo)簽的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，只能通過中間商渠道同消費(fèi)者產(chǎn)生間接關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)線下銷售工廠和店鋪是分離的，人們可以看到產(chǎn)品卻看不到產(chǎn)品生產(chǎn)過程。消費(fèi)者往往傾向于購(gòu)買自己更熟悉的品牌，這就導(dǎo)致大量地方品牌只能囿于原產(chǎn)地。

而短視頻、直播的普及，能夠幫助買賣雙方突破場(chǎng)與店的時(shí)空隔離，增進(jìn)雙方的信任，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

顯然，拼多多的百億補(bǔ)貼不能只有大牌，而這些產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)也需要走出去。拼多多百億補(bǔ)貼牽手央視新聞推出的 " 美好生活拼出來 " 系列帶貨直播目的便是為此。

至于此次“美好生活拼出來”產(chǎn)業(yè)帶系列直播為什么選擇泉州作為首站。是因?yàn)槿菔俏覈?guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的城市之一，作為海上絲綢之路的起點(diǎn)，有著悠久的歷史也有著品類豐富的農(nóng)副產(chǎn)品，從而發(fā)展出了眾多的特色產(chǎn)業(yè)，大批耳熟能詳?shù)膰?guó)貨品牌從這里走向中國(guó)的千家萬戶，同時(shí)也有眾多類似永春老醋的產(chǎn)品因各種原因困在當(dāng)?shù)亍?/p>

美好生活拼出來”首場(chǎng)直播在泉州繁華的商業(yè)區(qū)中心地段府文廟，搭建了400平米的室外演播室，直播在發(fā)源于泉州的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“南音”中開場(chǎng)。

在直播開始前，王冰冰已經(jīng)前往蟳埔、西街、洛陽橋等地，與廣大觀眾共賞世遺泉州的煙火風(fēng)情。在蟳埔漁村，王冰冰頭梳簪花圍、身穿蟳埔女服飾、提著小魚簍行走在蚵殼厝之間，體驗(yàn)當(dāng)?shù)厣睢?/p>

在直播介紹的產(chǎn)品中，既有鴻星爾克、福建安溪鐵觀音等耳熟能詳?shù)钠放坪彤a(chǎn)品，也有類似永春老醋這樣，品質(zhì)在內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品。兩位主播任魯豫和王冰冰，不但介紹了桃溪永春老醋的釀造工藝，還現(xiàn)場(chǎng)品嘗了由永春老醋制作的酥肉，拼多多和央視聯(lián)手讓始于北宋的永春老醋走在聚光燈前。

壹覽商業(yè)認(rèn)為，拼多多深入產(chǎn)業(yè)帶，通過 " 百億補(bǔ)貼 + 特色直播 " 的方式降低了中間成本，將利潤(rùn) " 讓 " 給了生產(chǎn)端和消費(fèi)者，既振興了產(chǎn)業(yè)帶，又提升了消費(fèi)活力。同時(shí)，央視在直播中 對(duì)" 洛陽橋和蟳埔村 "" 南音四寶 "" 泉州提線木偶戲 " 等地方特色和中華傳統(tǒng)文化的宣講和站視，不僅宣傳了城市形象，更能帶動(dòng)地方文旅，刺激消費(fèi)。

電商+央媒+品牌旗艦店的正品邏輯

在當(dāng)天的直播活動(dòng)中，在拼多多+央視的組合下，除了帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，還吸引了榮耀、海爾、珀萊雅、鴻星爾克等國(guó)貨品牌報(bào)名參與。

以鴻星爾克為例，作為一家根植泉州、深耕運(yùn)動(dòng)品牌 20 多年的企業(yè)，鴻星爾克自 2021 年 11 月與拼多多達(dá)成深度合作，不斷通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，來滿足年輕消費(fèi)群體的需求。在當(dāng)天的直播中，推出了鴻星爾克 Qi 科技跑鞋和桀驁休閑鞋兩款產(chǎn)品，這兩款個(gè)性化產(chǎn)品在功能上各有側(cè)重，前者更側(cè)重科技感，后者主打休閑。

“以直播走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶的模式，可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，增強(qiáng)商品的真實(shí)感和消費(fèi)者互動(dòng)性。鴻星爾克走到現(xiàn)在的規(guī)模，離不開廣大消費(fèi)者的支持。”賴偉龍表示，參加央視和拼多多百億補(bǔ)貼專場(chǎng)直播活動(dòng)，一方面可以回饋粉絲長(zhǎng)期以來對(duì)鴻星爾克的支持；另一方面期待通過這樣的方式觸達(dá)到不同的客戶群體。賴偉龍表示，希望能夠與拼多多在產(chǎn)業(yè)帶、直播等方面達(dá)成更多合作。

在壹覽商業(yè)看來，"美好生活拼出來" 首場(chǎng)活動(dòng)之所以能夠成功，一方面是因?yàn)槠炊喽嗟淖鳛橹髁麟娚唐脚_(tái)的流量吸引力和百億補(bǔ)貼已經(jīng)形成的正品心智，另一方面是央視作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)影響力媒體的背書，再加上品牌旗艦店的參與帶來的多重正品保障，讓消費(fèi)者買得放心，從而激活市場(chǎng)體驗(yàn)。

浙江電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳以軍表示告訴壹覽商業(yè)，拼多多+央視+品牌旗艦店的這種模式不僅有利于消費(fèi)者，對(duì)于所到的各地產(chǎn)業(yè)帶的中小企業(yè)來說，也是一次強(qiáng)大的品牌輸出，對(duì)助力消費(fèi)市場(chǎng)提振信心，激發(fā)消費(fèi)潛能，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)發(fā)展有重要作用。

總結(jié):

目前，隨著各地各項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)政策措施密集出臺(tái)和落地，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正在快速回暖。

以拼多多為代表的平臺(tái)型企業(yè)，借助自身優(yōu)勢(shì)，充分激活消費(fèi)引擎，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入持久動(dòng)力的做法，響應(yīng)了中央的號(hào)召。

"美好生活拼出來" 系列直播首戰(zhàn)告捷，也說明了，從目前看拼多多百億補(bǔ)貼深入產(chǎn)業(yè)帶另辟蹊徑，尋找更多可能的做法的正確性。

水大才能魚大，相信隨著拼多多走進(jìn)全國(guó)一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)“數(shù)實(shí)融合”，增強(qiáng)信心，提振消費(fèi)越來越深入，拼多多也會(huì)在這個(gè)過程中迎來更好的自己。