快手電商理想生活節收官 GMV超14億

圖/壹覽商業

4月11日，快手電商“理想生活節”圓滿收官，達成GMV超14億，同比去年增長41%，品牌自播訂單同比增長175%，個人護理、數碼等細分賽道品牌GMV增速超10倍。

理想生活節是快手電商針對“金三銀四”家裝旺季的專場活動，整合了家裝家具、家電數碼、家紡三大行業優質好貨，通過站內話題、達人合作等形式，聯動超過190家品牌和超過700位達人，實現站內#理想生活節 話題超億次播放，會場點擊上千萬次，漲粉超1200萬，推動商家在全域經營策略中迅速爆發，極大拉動家居數碼消費新增量。

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值得注意的是，在“搜索+商城”為核心的泛商城場域，由泛商城帶來的GMV超過2.4億，同比增長121%，訂單量同比增長218%，由搜索帶來的GMV同比增長112%。而在“短視頻+直播”的內容種草邏輯基礎上，通過短視頻“種草-拔草”達成訂單同比增長710%。

與此同時，以養生關愛、影音娛樂、出行必備、品質生活、我愛我家五大會場精準定位人群需求，提供了超級一元秒殺、爆款秒殺、分期免息、品牌拉新、品牌會員等一系列新營銷工具，結合短直聯動，專屬紅包、會員私域建設等營銷玩法，帶來了新消費人群的增長。

活動期間，行業買家總數超620萬，同比增長36.7%，單均價同比增長32%。

據了解，活動中，15個品牌提供1元超級秒殺，合計讓利10萬；超過100款爆款，低至1元銷售；超過130家品牌參與分期免息等等。而為了進一步沉淀私域價值、實現品牌長期發展，17個品牌還提供了新人專享價進行精準拉新，超過80個品牌參與提供會員專享大額滿減券活動；其中，容聲冰箱、飛利浦等品牌會員客單價較非會員客單價高1.4倍，容聲的會員貢獻了高達70%的GMV。

其中，智能設備銷售同比增長112%，全屋定制服務同比增長1210%，生活電器同比增長86%，成為三大賽道的重要趨勢品類。在五大場景中，養生關愛會場的電水壺、養生壺、按摩器，品質生活會場的美容儀器、電拖把、除螨儀，我愛我家會場的裝飾畫，成為強勢趨勢類目，銷量增長最高超過8500倍。

商品方面，利仁/LIVEN多功能電餅鐺、華生新款榨汁杯、四季沐歌便攜式電動果汁機拿下了此次活動銷量商品榜的前三名。而在用戶端，不同用戶呈現出明顯的消費偏好：電子教育、影音娛樂、生活電器類產品成為女性用戶寵兒，攝影攝像、智能設備、電腦整機則是男性用戶的首選。

值得一提的是，在此次理想生活節活動中，快手電商堅持全域經營的全局策略，撬動大量品牌及達人參與，共195個“超級品牌”入局，在品牌-平臺-達人間高效整合的基礎上，成功驅動品牌生意的整體增長。活動期間，小米、小度、jovs成為人氣品牌榜單前三甲。

與此同時，理想生活節助力了更多“超級品牌”誕生。一方面，不少品牌快速漲粉，拉動私域消費增長，例如iQOO近30天會員GMV超過700萬，雷神電競房專場首播沉淀品牌會員數超過10萬。另一方面，活動成功擴大了品牌的公域曝光，進一步帶來實在銷量，例如追覓累計曝光超2億，芝華仕在15天內達成GMV超2100萬，小度成交額超過1460萬等，品牌成長效果顯著。