中國連鎖經營協會會長裴亮：渠道正在發生巨大的變化_世界今日訊

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出品/壹覽商業

4月18日，中國連鎖經營協會首個聚焦“消費品”主題峰會，CCFAkmi消費論壇——2023消費品渠道營銷創新峰會將在重慶悅來國際會議中心舉辦。

中國連鎖經營協會會長裴亮發表主旨演講，作為新消費論壇的272場，裴亮也在現場表示，區別于過去271場，此次是面向消費品的生產商和品牌商的，而之前都是面向零售商企業探討經營和創新的，這是協會的一次新的探索。在今天渠道和品牌緊密融合的當下，零售商在做自有品牌，品牌商也有自己的渠道，DTC已經成了未來發展的一個重要趨勢，今天將重點圍繞著渠道來進行探討。

裴亮再度表示，從20年前，我們的經濟從賣方市場進入買方市場這一刻起，我們講“渠道為王”，但今天渠道已經十分碎片化，消費者有了更多的話語權。品牌企業在觸達消費者的過程中，重要的渠道資源已經發生了以下這些變化。

渠道本身最大的變化就是：線上化。現在線上的占比已經接近30%；如果在一線城市，消費品線上占比可能已經超過了50%，當然不同的市場占比不同；如果深入分析某個品類，家電，服裝等等，在線上占比則更高。

而線上化本身也在快速迭代之中，從購物平臺主導，到社交平臺衍生的電商，到內容平臺衍生的電商，再到本地生活平臺和傳統實體零售的聯手，在即食和生鮮的這些品類上，也把線上化推進了一大步。這也意味著，線上化本身除了占比，結構也在發生快速的變化。

此外，線下的渠道也在發生深刻的變化。曾經是主流業態的大賣場已經逐漸退出C位，但是社區超市仍然處于探索之中，且仍然沒有建立市場主導地位；而便利店因為時間和空間的便利性，在電商快速發展的今天，依然取得了快速的發展；包括今天以性價比占領市場的會員店也在異軍突起。

渠道商和品牌商之間傳統存在的博弈，包括之間舊有的矛盾，到今天為止，并沒有得到充分的解決，但是也發生了很多變化。但是這些變化，線上也好，線下也罷。渠道的變化，是我們消費者，技術，資本，市場競爭的共同作用下導致的變化，它構成了一個新的消費生態。其中品牌商、渠道商、供應商，消費者以及我們相關的組織，都需要在這個新的消費生態中，重新定位自己的角色，再重新定位和創造自己的價值，把握其中的規律。

裴亮最后說道：協會在這個時候舉辦渠道營銷的論壇，也是為了在這樣的一個新消費的環境下，與渠道商和品牌商一起探討，共同搭建一個具有建設性的交易平臺。未來仍然存在著很多的不確定性，但這些不確定性也意味著更多的機會，也將會有更多新品牌誕生。