分享、共贏，醉寂寞酒商業(yè)模式開啟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)富新紀(jì)元

——訪黔莊集團(tuán)“醉寂寞”小酒品牌發(fā)起人崔永華

這是一個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維橫掃一切的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代，不懂分享和合作共贏者將無法擁有未來，會(huì)被商業(yè)大潮淘汰。

有一位這樣的人，他運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，卻又不沉迷于互聯(lián)網(wǎng)思維；他緊跟時(shí)代，卻不盲從時(shí)代；他為消費(fèi)者打造最優(yōu)質(zhì)的品牌，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造最適宜的平臺(tái)，他帶領(lǐng)大家成為成交大師、專業(yè)講師，在付出中創(chuàng)造事業(yè)的輝煌。他就是首創(chuàng)“實(shí)體+微營銷”模式白酒第一品牌“醉寂寞”品牌發(fā)起人——崔永華。

貴州黔莊集團(tuán)外景

一款懂你的小酒：每一瓶都代表一種情緒

十多年來，崔永華摸爬滾打在白酒行業(yè)里，起起伏伏，嘗遍各種滋味，但他始終不忘做企業(yè)不僅要靠模式、靠理念、靠資本，更要靠品牌和品質(zhì)，憑借這一理念，他獲得了“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”的殊榮。此外，他還有眾多身份和職責(zé)：貴州黔莊集團(tuán)股東合伙人，醉寂寞新商業(yè)模式發(fā)起人（實(shí)體+），鄭州永亨商貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱永亨商貿(mào)）董事長(zhǎng)。

如今，醉寂寞酒團(tuán)隊(duì)在崔永華的帶領(lǐng)下，正披荊斬棘，開始新的征程。

醉寂寞被世界微商聯(lián)盟委員會(huì)評(píng)為2016年度實(shí)體微商黑馬品牌獎(jiǎng)

跌宕起伏：輾轉(zhuǎn)運(yùn)作醉寂寞品牌

“哥抽的不是煙，是寂寞。”那么哥喝的酒呢？也不只是酒，而是寂寞。“寂寞”對(duì)時(shí)下的年輕人來說，不僅是一種情緒，更是一種情調(diào)。

醉寂寞宣傳海報(bào)

2017年，這種情調(diào)隨著一款酒——醉寂寞酒火爆全國，掀起了一股“醉寂寞風(fēng)”。喝它的人都說：我不只為這美味的酒而醉，更為這年輕、時(shí)尚、小資的情調(diào)而醉。但他們卻不知，這款小資情調(diào)的酒卻誕生于一個(gè)粗獷的中原漢子之手。

崔永華，出生于河南鄭州，1999年畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)，畢業(yè)半年后成為口子窖酒的一名業(yè)務(wù)員，天天騎著自行車東奔西走推銷酒。寒來暑往，風(fēng)吹雨打，其中的艱辛自不必說。讓崔永華覺得最艱難的是一次要賬：“那時(shí)候，整個(gè)白酒行業(yè)還是賒銷模式，賬非常難結(jié)。公司在一家酒店的一筆賬款好久收不回來，大雪天，我一大早就去結(jié)款。進(jìn)去和財(cái)務(wù)人員溝通后，被告知在外面等著。我就站在門口等，中午飯吃完了，客人都走了，我就又進(jìn)去。臉難看，話難聽，刺骨的風(fēng)雪更加難以忍受。”如此反復(fù)，崔永華整整忍受了兩天，他一直站在那家公司門口，一副要不來賬就不罷休的勁頭。終于，他的執(zhí)著打動(dòng)了對(duì)方，賬被他要回來了。

要賬如此努力，工作的努力程度可想而知。很快，他的努力有了回報(bào)，他以全公司業(yè)績(jī)第一名的成績(jī)升任銷售經(jīng)理，后又升總經(jīng)理。2003年，小有積蓄的他買房結(jié)婚，之后走上了創(chuàng)業(yè)道路，開了一家賣汽車節(jié)油器的小公司。可是，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他很快就賠得一塌糊涂。2004年年底，為了還債他把房子賣了，拿著僅剩下的3000元錢，和愛人一起到都市村莊租房生活。

第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，使崔永華冷靜了許多，他知道，再次創(chuàng)業(yè)還需等待更合適的時(shí)機(jī)。2005年，經(jīng)朋友介紹他到一家酒廠做銷售廠長(zhǎng)，但他時(shí)刻不忘尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2006年，一個(gè)哥們借給他兩萬多塊錢，成立了鄭州永亨商貿(mào)有限公司，又開始新一輪的創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)銷售白酒。先后代理運(yùn)作了杏花村、洋河、老白干等品牌。但遺憾的是，公司一直虧錢，到2009年債務(wù)已達(dá)130多萬。

如此沉重的債務(wù)壓得崔永華喘不過氣來，就在他感到無望時(shí)，2010年，全國賴茅酒市場(chǎng)異常火爆，永亨商貿(mào)作為賴茅的全國營銷中心，業(yè)務(wù)開始突飛猛進(jìn)。之后的三四年，發(fā)展勢(shì)頭一直很好，銷售額突破兩億元，從此奠定了公司在全國醬香型酒行業(yè)的領(lǐng)先地位！崔永華不僅還清了欠款，還賺得盆滿缽滿。

就在一切順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，2014年，全國白酒行業(yè)再次進(jìn)入寒冬。崔永華清醒地意識(shí)到：時(shí)代變了，必須轉(zhuǎn)變思維，傳統(tǒng)的賣酒方式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)，必須尋找新的商業(yè)模式、打造新的品牌。

2015年，他開始運(yùn)作“醉寂寞”小酒品牌。“從名字來說它就很青春、時(shí)尚、小資，適合年輕人的消費(fèi)感覺。這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)主力不再是50后、60后，而是70后、80后、90后，所以，這個(gè)品牌更適合當(dāng)下的主流消費(fèi)者。”崔永華說。

醉寂寞小酒品牌的正式運(yùn)作，是崔永華新的起點(diǎn)，也是他另一個(gè)輝煌的開始。

經(jīng)營之路：創(chuàng)建“實(shí)體+”模式

從事白酒行業(yè)十多年，崔永華已有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但運(yùn)作“醉寂寞”品牌，他認(rèn)為不能一味依靠過去的傳統(tǒng)思維，而是應(yīng)該另辟蹊徑，找到最適合當(dāng)下消費(fèi)特點(diǎn)的經(jīng)營方式。

崔永華認(rèn)為，當(dāng)下的年輕人是在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下長(zhǎng)大的，那就必須揣摩時(shí)下年輕人的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營這個(gè)品牌。于是，他創(chuàng)造了“實(shí)體+”模式，將實(shí)體經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、傳統(tǒng)思維和網(wǎng)絡(luò)思維結(jié)合起來。這種模式他是首創(chuàng)者，之前有“互聯(lián)網(wǎng)+”，但沒有“實(shí)體+”，崔永華是做“實(shí)體+”的第一人。

一大批同路人認(rèn)同這個(gè)模式，成為醉寂寞品牌的創(chuàng)始人。創(chuàng)始人和傳統(tǒng)的代理商不同的地方在于——投資小、價(jià)格透明，更容易賺到錢。崔永華特別重視對(duì)創(chuàng)始人的培養(yǎng)，他做了很多場(chǎng)創(chuàng)始人培訓(xùn)，全面匯總升級(jí)的實(shí)戰(zhàn)方法和策略，傾囊相授。通過培訓(xùn)，共有140多位創(chuàng)始人不僅學(xué)到了醉寂寞酒的營銷理念和方法，更突破了自我、激發(fā)了潛能。目前，醉寂寞酒在全國的各級(jí)代理商已經(jīng)達(dá)到5000名以上。

永亨商學(xué)院2017年醉寂寞第八屆講師訓(xùn)練營圓滿成功

“醉寂寞酒的營銷理念與其說是銷售，不如說是分享——既可以自己喝，也可以分享給自己的朋友喝，在分享的過程中就自然而然完成了銷售。對(duì)銷售也不必勉強(qiáng)，朋友喜歡喝就買，買了還可以賣。而對(duì)于一些本身就愛喝酒的朋友來說，不如成為醉寂寞酒的代理商，喝自己代理的酒更放心、更劃算”。對(duì)于代理商的認(rèn)知，崔永華認(rèn)為，這些人不是跟隨他，而是大家一起學(xué)習(xí)、分享，最終一起賺到錢。

醉寂寞酒最與眾不同的是個(gè)性化定制，并且可以一箱起訂，這一點(diǎn)在目前中國整個(gè)白酒行業(yè)是沒有先例的。之所以這樣做，是因?yàn)橹袊呀?jīng)步入個(gè)性化社會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)應(yīng)該漸漸向個(gè)性化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。

客戶個(gè)性化定制的醉寂寞酒

醉寂寞酒的最大優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品。首先，醉寂寞酒是由廠家生產(chǎn)制造，而不是貼牌產(chǎn)品。兩者有什么區(qū)別？一個(gè)考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，一個(gè)考慮的是短期利益。其次，醉寂寞酒的價(jià)格更優(yōu)惠，一般二兩裝的白酒價(jià)格是18元、20元，醉寂寞二兩半裝則是15元，高質(zhì)價(jià)優(yōu)自然更受歡迎。第三，酒產(chǎn)品本身具備經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，比如它是剛需，復(fù)購率高，這些特點(diǎn)決定了經(jīng)營白酒更容易獲得成功。所以很多人都把經(jīng)營醉寂寞酒當(dāng)做自己的第一事業(yè)來做。而崔永華最看重的也是產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品品質(zhì)好口碑才好，口碑好才能產(chǎn)生裂變。

貴州黔莊集團(tuán)和知名歌手冷漠合作推出的品牌同名歌曲《醉寂寞》

為了使裂變程度達(dá)到最大，崔永華不惜投下巨資，初期投入就有600萬以上，在推廣、產(chǎn)品開發(fā)等環(huán)節(jié)精心打磨，精益求精。“比如和網(wǎng)絡(luò)一線歌星冷漠合作，推出了《醉寂寞》歌曲，并且已經(jīng)在QQ音樂、酷狗音樂、百度音樂等各大音樂網(wǎng)站發(fā)布，醉寂寞MV現(xiàn)已植入全國各大KTV，所有“醉寂寞”家人都可以在歌廳唱自己所代理品牌的的歌曲。與此同時(shí)，還在金融網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、網(wǎng)易、新浪、經(jīng)濟(jì)報(bào)網(wǎng)、生活消費(fèi)中國網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站發(fā)布醉寂寞宣傳信息，使醉寂寞品牌得到進(jìn)一步傳播”。崔永華說。

在經(jīng)營思路上，崔永華認(rèn)為經(jīng)營者首先要懂得利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，特別是微信自媒體的分享性和盈利性。醉寂寞酒的“實(shí)體+”模式正是利用了這一優(yōu)勢(shì)。有些人說互聯(lián)網(wǎng)是虛擬，但崔永華說，在年輕人的認(rèn)知里，互聯(lián)網(wǎng)就是實(shí)體，不接受這個(gè)事實(shí)就會(huì)走入死胡同。

其次，要著眼于未來，因?yàn)檎嬲耐顿Y是投資未來，是以未來決定現(xiàn)在的行動(dòng)。而99%的人之所以不成功，是因?yàn)樗麄兪且罁?jù)過去的經(jīng)驗(yàn)來決定現(xiàn)在的行動(dòng)，那么就容易陷入窠臼，失去優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫^去的經(jīng)驗(yàn)誰都有，超前思維卻不是每個(gè)人都有。先進(jìn)的模式、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、新穎的經(jīng)營思路，這些決定著醉寂寞酒一定不會(huì)寂寞，必將火爆全國。

堅(jiān)守初心：永遠(yuǎn)不做有損品牌和消費(fèi)者的事

從1999年到2017年，崔永華一直在酒業(yè)打磨自己。無論這個(gè)行業(yè)歷經(jīng)寒冬或是暖春，無論他的生意是逆境或是順境，他從未想過離開這個(gè)行業(yè)。堅(jiān)守的初衷是他熱愛這個(gè)行業(yè)，熱愛中國的酒文化，他希望中國的消費(fèi)者能喝到高質(zhì)量的白酒，為此，他愿意去努力和付出。

公司成立的前三年一直在虧損，他異常煎熬，有人勸他，“賣點(diǎn)雜酒或者假酒吧，你看賣假酒的都賺錢了”。崔永華斷然拒絕這樣做，在這一點(diǎn)上，崔永華有自己的堅(jiān)持，他說：“注重短期利益就一定會(huì)損失長(zhǎng)期利益，我就算把公司賠了也不會(huì)這樣做。”他認(rèn)為商人固然重利，但不能沒有底線。做雜酒或假酒或許在短期內(nèi)能賺到錢，但自己的牌子卻砸了，信譽(yù)沒了，之后就沒人再買你的酒了。

崔永華認(rèn)為無論公司還是個(gè)人都要講信譽(yù)、講誠信！每個(gè)公司或個(gè)人都有自己的名片，賣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，誠信就是你的名片；賣假酒，欺騙就是你的名片，消費(fèi)者是能夠識(shí)別你的名片的。

做大事者更不能只看一時(shí)利益，而是要做正直的人，做正確的事。一個(gè)企業(yè)要想取得成功，做的事情必須是利他、利社會(huì)的，而不是損害消費(fèi)者和社會(huì)的利益。

這就是崔永華的格局：用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看待一切，有深度分析行業(yè)利弊后清晰著眼于未來的思路，對(duì)任何損傷品牌的行為勇于說不。

2013年時(shí)市場(chǎng)行情不好，很多朋友又勸崔永華投資別的，別再賣酒了。他又再次拒絕，他說：“除了酒我啥都不賣，走向社會(huì)后我一直在賣酒，我喜歡這個(gè)行業(yè)，我要一直堅(jiān)持做下去”。

崔永華就是這樣堅(jiān)定不移地按照自己的初心走，也許走得艱辛，但也走得踏實(shí)，無論成功與失敗，都無愧于良心。

勇于付出：利他者才能利己

無論是在事業(yè)上還是做人，崔永華都是一個(gè)愿意付出的人。創(chuàng)業(yè)之初，有個(gè)同學(xué)來鄭州尋求他的幫助。崔永華當(dāng)時(shí)身上沒有一分錢，但還是借了200元錢招待同學(xué)。有了錢之后，崔永華就更大方了，和朋友吃飯，一般都是他買單。認(rèn)識(shí)的人都說崔永華重情義，他卻說因?yàn)榕笥岩彩沁@么對(duì)他的。剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，他身無分文，一個(gè)朋友二話沒說借了他兩萬多塊錢。沒有當(dāng)時(shí)那位朋友的傾力相助，或許也就沒有他的今天。

他覺得朋友之間就應(yīng)該互相幫助，勇于付出，懂得分享，那么自然也能得到回報(bào)。對(duì)回報(bào)不能斤斤計(jì)較，不能要求每一個(gè)人都回報(bào)，也不能要求立即有回報(bào)，回報(bào)是自然而然的事情，你付出了，做的事情利于他人，那么最終一定也能利己。

做人如此，做事業(yè)更是如此。做生意不懂得先利他、先讓消費(fèi)者得到好處，消費(fèi)者就不會(huì)捧你的場(chǎng)；不懂得讓員工得到好處，員工就不會(huì)追隨你。就像崔永華對(duì)待自己的創(chuàng)始人，先利他：免費(fèi)培訓(xùn)，管吃管住。因?yàn)榇抻廊A覺得，培訓(xùn)是分享，是幫助創(chuàng)始人成長(zhǎng)，而不是去賺他們的錢。在這種氛圍中，創(chuàng)始人不覺得自己是代理商，而是家人，一家人在一起快樂地賺錢。

2017年8月28日，崔永華（二排左五）指導(dǎo)醉寂寞經(jīng)銷商卡丁車大賽

現(xiàn)在有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如微信、淘寶、共享單車之所以做得那么好，也是因?yàn)橄壤缓蟛庞谢貓?bào)。

除了勇于付出，崔永華還是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的人。他認(rèn)為老板要有預(yù)知未來的能力，既要預(yù)知未來的機(jī)遇，也要預(yù)知未來的風(fēng)險(xiǎn)。如果看不到未來的機(jī)遇，就賺不到錢；看不到未來的風(fēng)險(xiǎn)，就可能會(huì)賠錢。

所以，崔永華一直在學(xué)習(xí)，提高自己預(yù)知未來的能力。比如不定期參加各種大咖云集的講座、私董會(huì)，給自己來場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，也會(huì)不定期為醉寂寞的創(chuàng)始人們進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，和大家一起研究最新的商業(yè)模式、消費(fèi)者的心理等。

經(jīng)營好公司的前提是經(jīng)營好自己，崔永華在經(jīng)營自己的路上從未停止。

不斷挑戰(zhàn)：期待“醉寂寞”酒的美好明天

工作之余，崔永華也有許多愛好，最大的愛好是賽車和書法。

2012年他開始接觸賽車，2013年參加了環(huán)塔拉力賽，2015年榮獲428青藏高原拉力賽全國第六名的好成績(jī)。崔永華喜歡賽車，是因?yàn)橘愜嚭妥銎髽I(yè)有許多相似之處，都是一種挑戰(zhàn)，都有一種未知性。賽車時(shí)，很多道路的旁邊就是懸崖，深不見底，也可能是戈壁灘和沙漠，也可能路上隨時(shí)都會(huì)掉下一個(gè)大石頭。這種不可預(yù)估性對(duì)崔永華來說既是一種冒險(xiǎn)，也是一種挑戰(zhàn)，能讓他享受到和做企業(yè)一樣的突破自我的成就感。除此之外，他還能享受到跋山涉水、和大自然融為一體的樂趣。

（賽車手崔永華在賽場(chǎng)上）

崔永華喜歡賽車，但他不喜歡飆車，尤其是馬路飆車，他認(rèn)為那是一種對(duì)自己、對(duì)他人都極不負(fù)責(zé)任的做法，而真正的賽車手不會(huì)去馬路上，因?yàn)樗麄兿塍w驗(yàn)的是在安全范圍內(nèi)的適度冒險(xiǎn)。

除了賽車，崔永華最大的樂趣就是書法了，喜歡上書法是小時(shí)候的事。心情浮躁的時(shí)候，感到疲倦的時(shí)候，他都會(huì)練上一陣書法，在舞文弄墨中享受放松的感覺。

賽車和書法，這一動(dòng)一靜、一快一慢的兩件事看似一點(diǎn)都不搭，卻在崔永華身上結(jié)合得恰到好處，因?yàn)槿思刃枰焖傩袆?dòng)、充滿激情去奮斗，也需要沉淀下來、慢慢去思考和琢磨。這樣去做人、做事，才容易不出差錯(cuò)，獲得成功。

對(duì)于未來，崔永華也有很多打算，他想把醉寂寞酒巧妙地植入電影。“在電影里喝酒的場(chǎng)景肯定顯得更寂寞，這樣才能體現(xiàn)出醉寂寞品牌的靈魂”。崔永華認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商品是需要有靈魂的，而廣告也要有血有肉有感情，而不僅僅是一個(gè)硬邦邦的商品，能傳遞溫情的產(chǎn)品廣告更容易被人們接受，從而形成轉(zhuǎn)化率。除了投資做電影，還有可能會(huì)做酒店，實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域投資。總之，在未來，崔永華會(huì)有更多的思路和改變。因?yàn)樗X得，只有與時(shí)俱進(jìn)才能有更多的機(jī)會(huì)。

回望創(chuàng)業(yè)的這十幾年，崔永華感慨地說：“人的思路決定一個(gè)人的成就，當(dāng)你展望未來，往前走的時(shí)候，現(xiàn)在的很多問題就會(huì)迎刃而解；當(dāng)你舍棄一些東西的時(shí)候，嶄新的未來就漸漸出現(xiàn)在你的面前。做大事者要把眼光放在未來，去占據(jù)未來的有利位置，而不是一直糾結(jié)于當(dāng)下”。

整個(gè)采訪過程中崔永華多次提到了“分享”這個(gè)詞，他說未來的成功者一定是懂得分享之人，而這也正是醉寂寞酒的商業(yè)根本和成功法門。當(dāng)你所做的事情是順勢(shì)而為的時(shí)候，那么明天一定是美好的。

面對(duì)醉寂寞酒和自己的明天，崔永華的眼神中充滿了期待：希望醉寂寞酒能點(diǎn)亮更多人的未來！（韓 笑）

（采訪筆記）：專業(yè)專心專注，崔永華醉心于白酒營銷長(zhǎng)達(dá)18年。18年來，他不但積累了大批客戶，還積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。但他并沒有滿足于以往的成績(jī)，而是始終積極揣摩當(dāng)下的消費(fèi)主流，分析時(shí)下年輕人的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，決心用互聯(lián)網(wǎng)思維用心打造醉寂寞這一青春情緒小酒品牌。他一舉創(chuàng)造了“實(shí)體+”模式——讓喜歡醉寂寞酒的朋友不但自己喝，還主動(dòng)分享給其他朋友。不僅如此，崔永華還啟動(dòng)了個(gè)性化定制，客戶甚至可以一箱起訂，這一點(diǎn)在目前整個(gè)白酒行業(yè)都是沒有先例的。

在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，誰站在了創(chuàng)新的前沿，誰就引領(lǐng)了這個(gè)時(shí)代的發(fā)展方向。醉寂寞酒品牌運(yùn)營模式的匠心獨(dú)具，是崔永華新的事業(yè)起點(diǎn)，更是他另一個(gè)輝煌的開始。