百年糊涂：不僅懂醬酒，而且懂文化！

有實力有品質(zhì)的品牌，想要更上一步，就要與用戶產(chǎn)生共鳴。這就要求品牌要懂產(chǎn)品，更要懂用戶。作為知名白酒品牌，百年糊涂如何俘獲消費者的心？秘訣就在品牌的“文化輸出”。從深入人心的“晚晚6點9，百年糊涂酒”這個slogan來看，百年糊涂不但懂醬酒，也非常懂文化。

在廣東，“晚晚6點9”被很多年輕人所熟知。它是百年糊涂多年來一直倡導(dǎo)和引領(lǐng)的一種時尚的生活工作態(tài)度：努力拼搏，也要及時行樂。不甘于兩點一線、朝九晚五，“晚晚6點9，6千9百9”，通過百年糊涂的抽獎活動，大家一起享受驚喜與快樂的夜晚生活，讓青春更加豐富。

自由、狂歡、享樂、團聚，這樣時髦的屬性往往是與青春、年輕相伴而行，所以投射到白酒品類，大家一般想到的就是江小白、光良這類網(wǎng)紅品牌。但令人驚訝的是，在廣東深入人心的“晚晚6點9”理念，卻是一個傳統(tǒng)醬酒品牌百年糊涂創(chuàng)造的。更夸張的是，隨著這個文化理念的不斷輻射，原本年代感十足的醬香酒消費市場融入了大批年輕的血液，越來越多的年輕消費者端起了百年糊涂的醬香酒，在觥籌交錯中完成歷史與青春的碰撞。

01套路滿滿，傳統(tǒng)醬酒品牌被逼玩轉(zhuǎn)兒營銷圈

如果不是被逼無奈，百年糊涂大抵不會踏上“趣玩”營銷的道路。誰不想老老實實釀酒，踏踏實實賣酒。

23年之前，百年糊涂誕生。這個一開始就決定了要用匠心精神釀造純正醬香酒的品牌，將地址選在了白酒釀造圣地貴州省茅臺鎮(zhèn)，拿下1200畝的自然釀酒環(huán)境。據(jù)了解，之所以選擇這里，是因為這里有非常得天獨厚的釀酒環(huán)境。茅臺鎮(zhèn)擁有獨特的風土、氣候、原料和微生物等不可復(fù)制的環(huán)境因素，這些醬酒引以為傲的特殊風味、高品質(zhì)和稀缺資源的先天優(yōu)勢，都能幫助品牌在釀酒方面更加事半功倍。

之后就是研發(fā)、生產(chǎn)、釀造...漸漸地，到銷售的環(huán)節(jié)了。原本信心滿滿投入市場的百年糊涂人，在看到市場激烈的競爭和大牌割據(jù)的態(tài)勢后，瞬間迷茫了。雖說“酒香不怕巷子深”，在進入廣州市場后百年糊涂確實憑借酒的品質(zhì)贏得了一部分市場，但是被大牌光環(huán)遮蓋下的一個新品牌，很難一下子脫穎而出。

怎么辦？他們想到了營銷。當時還沒有這么先進的網(wǎng)絡(luò)，但是人們對于業(yè)余娛樂生活的追求態(tài)度已經(jīng)萌芽，于是品牌借助微信媒體的力量，推出了晚間抽獎活動，這也是“晚晚6點9”的雛形。隨后的幾年時間，無論品牌如何發(fā)展，固定時間、固定方式、固定獎品，品牌公眾號為大家送出一份份驚喜大獎 ，也借機將品牌及品牌的文化理念滲透到了更多人心里。

如今，一到這個時間，大家都會自發(fā)地等待在手機屏幕旁，等待大獎的開啟。其實，更多人并不是真的為了獎品，”它就像一種生活儀式，讓你感受到還有一群人跟你一起，在追求自由及時行樂的生活”。

“晚晚6點9”活動的成功，讓百年糊涂看到了“突破口”。原來年輕人才是市場主流流，要拿下他們，營銷一定要做。之后品牌就像打開了任督二脈，策劃出了一個個令人拍案的營銷活動，同時也為品牌打造出了特立獨行的專屬IP。

“整天說改天請吃飯，改天是幾時啊？”、“年終獎發(fā)了嗎？”、“愛過”、“少熬夜、多睡覺”、“行業(yè)內(nèi)卷嚴重，被逼無奈打個廣告”...誰能相信這是屬于一個傳統(tǒng)醬酒品牌的文案？但百年糊涂確實這樣做了，這些口水文案、自黑SLOGEN，瞬間拉近了與當下年輕群體的距離；在大家主動共情、轉(zhuǎn)發(fā)間，品牌收獲了大批愛好自黑文案的粉絲。

#“為員工脫單老板有多努力”、#“廣東老板才是催婚天花板”，這是百年糊涂策劃的地鐵征婚活動推上熱搜的話題，且當時創(chuàng)造了輿論高潮，活動全網(wǎng)曝光量累計近2億，官宣推文閱讀量達6.9萬+，微信指數(shù)高達1223756，日環(huán)比上升5087.17%；全網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)達到187.36%。尤其是公司一則“我司鄭重承諾，凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理，喜酒公司全包”的老板承諾，直接將品牌熱度推上了高峰，網(wǎng)友們高喊著“找工作去百年糊涂”，“征婚找百年糊涂”的口號，自愿成為品牌的鐵粉，與消費者建立了深厚的情感。

02品牌文化背后，是堅挺的品質(zhì)堡壘

一個品牌的崛起，可能會很簡單，一個熱搜、一個話題立馬就紅了；可是一個品牌的堅挺，卻非常難。處于輿論的中心，好壞都會比被無限放大，尤其是流量轉(zhuǎn)化的銷量，只要出現(xiàn)問題，立馬會帶來顛覆性的破壞。

百年糊涂深諳其中的道理。雖然品牌“被迫”走上了“營銷小能手”的位置，但卻時刻不敢忘記自己“釀造純正醬香酒”的初心，始終將品質(zhì)放在第一位。出身正統(tǒng)的它，除了充分發(fā)揮原產(chǎn)地得天獨厚自然條件之外，自身在釀造過程中也非常嚴苛。

一方面，品牌構(gòu)建了貴州省白酒行業(yè)標準化規(guī)模的大型單體釀造車間和萬噸級的釀酒基地，先進的自動化生產(chǎn)設(shè)備、高科技的質(zhì)量檢驗檢測設(shè)備和精湛的傳統(tǒng)釀酒工藝，配備釀酒師、工程師職稱等中高級技術(shù)員達30余人，高素質(zhì)生產(chǎn)技術(shù)員工約1200人，18條自動化灌裝生產(chǎn)線。扎實的硬件條件為企業(yè)實現(xiàn)了醬香型白酒年產(chǎn)能萬余噸，濃香型白酒年產(chǎn)能近2萬噸的產(chǎn)量。

另一方面，品牌堅持“12987”坤沙古法精釀技術(shù)，一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，五年的等待只為最純正的美酒，當然口味更醇香，回味更悠久。而且，為了確保酒的品質(zhì)和口感，品牌在原料方面也精挑細選，茅臺鎮(zhèn)特有的紅纓子糯高粱在百年糊涂這里散發(fā)出了最醇厚的芳香。

值得一提的是，秉承初期堅定的“先釀后賣”醬香型白酒生產(chǎn)理念，品牌堅持二十年封存戰(zhàn)略，如今已擁有優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量近3萬噸。同時也獲得了專業(yè)的認可。品牌接連拿下2021中國品牌影響力100強、2021中國品牌影響力（行業(yè)）十大企業(yè)、“布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎”、2021年巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會金獎等權(quán)威認證。

正是這種近乎“固執(zhí)”的品質(zhì)要求，讓百年糊涂面對流量來襲時沒有自亂陣腳，反而借助流量的推動，將品牌旗下品質(zhì)卓越的銀世紀、小百年、藍純、老醬香四大戰(zhàn)略產(chǎn)品系列輸出到了消費市場，進而被消費者選擇、接受。也是因為品質(zhì)的優(yōu)秀，讓消費者反向輸出，自發(fā)自愿為品牌站位，做宣傳，從而形成了一個良性循環(huán)，品牌獲得持續(xù)發(fā)展力。

03回歸本心，傳統(tǒng)文化在新時代王者歸來

有人會好奇，究竟百年糊涂這個醬香品牌的SLOGEN是什么？是及時行樂的積極生活態(tài)度？還是自黑自嗨的樂觀精神？其實，這些都是品牌文化的延伸。真正屬于百年糊涂的品牌文化，是中國源遠流長的“糊涂”文化：人生難得一糊涂，在清醒中做事，在糊涂中做人。

百年糊涂正是在這種文化理念的指引下，認真釀酒，認真做實業(yè)，清醒地完成自己作為一個釀酒者的本職工作；但同時又對于當下的市場暗潮涌動糊涂處理，自得其樂地與消費者們互動，完美展現(xiàn)出了飲酒與品酒、品酒與論酒、論酒與文化、文化與意境、意境與暢想的相互交融與貫通。

不得不說百年糊涂這個品牌很聰明，它能夠精選糊涂文化的精華部分，將其升華轉(zhuǎn)變，與當下年輕人的網(wǎng)紅文化相互融合，打造出一個專屬于“百年糊涂人”的新生活，新態(tài)度，并將這種傳統(tǒng)文化輸出到主流年輕群體中，在收獲知名度的同時，起到了積極引導(dǎo)的正面效應(yīng)。這是追求“及時效應(yīng)”的時代，很多品牌難以做到的。

百年糊涂懂醬酒，它能夠釀造出讓人回味無窮的好酒；百年糊涂懂文化，它能夠堅持引導(dǎo)正面積極的生活態(tài)度；百年糊涂懂經(jīng)營，它知道一個品牌的歷久彌新，不能只靠僥幸和流量，更多的是品牌自身的實力。以品質(zhì)征服大眾，又通過品牌文化來讓用戶產(chǎn)生共鳴，拉近了與消費者之間的關(guān)系，品質(zhì)、宣傳兩手抓，兩手都硬，這樣高實力的品牌，在行業(yè)內(nèi)脫穎而出也是意料之中。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。