京東七鮮618戰(zhàn)報(bào)出爐，全渠道成交額創(chuàng)新高增幅達(dá)65%

6月19日，作為京東全渠道的重要場(chǎng)景之一，京東自營七鮮超市發(fā)布618終極戰(zhàn)報(bào)，成交額再創(chuàng)新高，引領(lǐng)全渠道消費(fèi)爆發(fā)增長！戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，5月20日0點(diǎn)至6月18日23:59，七鮮成交額同比增長65%，其中線上訂單量同比增長30%。

此外，滿足消費(fèi)者對(duì)于多元化品質(zhì)生活的向往和高品質(zhì)消費(fèi)需求，使得七鮮618收獲了大批消費(fèi)者的傾心，PLUS會(huì)員占比超35%。

數(shù)據(jù)顯示，魚肉蛋奶、水果蔬菜等品質(zhì)生鮮作為七鮮的優(yōu)勢(shì)品類，再次取得亮眼成績(jī)。熱帶水果、葉菜等品類成交額均實(shí)現(xiàn)翻倍增長，雞蛋、牛肉等品類增幅分別達(dá)到94%和79%。而體現(xiàn)健康、高品質(zhì)、功能細(xì)分等消費(fèi)潮流的品類銷售火爆，其中，有機(jī)食品成交額同比增長58%。與此同時(shí)，七鮮在食品百貨等標(biāo)品品類全線成交增幅亮眼，在滿足消費(fèi)者“美味”需求的同時(shí)，還滿足了“節(jié)日”“萌寵”“精致”等多場(chǎng)景差異化需求。奶粉、寵物、咖啡、食用油等成交額增長超3-5倍，端午禮盒成交額同比增長達(dá)到10倍。

在供給側(cè)，七鮮除了繼續(xù)引入國際和國貨大牌外，還通過加大自有品牌布局，進(jìn)一步豐富商品類目，滿足更廣泛人群的需求。在618期間，七鮮自有品牌、七鮮食研室商品銷量強(qiáng)勢(shì)增長，七鮮云朵牛乳老蛋糕、七鮮原漿啤酒等單品再度火爆出圈。

依托新鮮、精選的商品，七鮮陪伴許多中國家庭度過了一個(gè)新鮮、健康、高品質(zhì)的618。這份沉甸甸的成績(jī)單背后，是更多消費(fèi)者對(duì)于七鮮的認(rèn)可和信賴，將為七鮮提供持久發(fā)展動(dòng)力。

全場(chǎng)景布局+爆款單品，合力造就618完美答卷

上半年，新冠疫情在上海、北京等城市出現(xiàn)反復(fù)，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長和消費(fèi)支出有待提振。在不少人看來，今年618堪稱“史上最難618”。面對(duì)種種不利條件，七鮮在618大促期間仍然交出一份近乎完美的答卷，“全場(chǎng)景布局”和“爆款單品”兩大打法是關(guān)鍵因子。

所謂“全場(chǎng)景布局”，指的是七鮮除了繼續(xù)做大做強(qiáng)生鮮優(yōu)勢(shì)品類外，明顯加大了在快消品、酒飲、家用百貨等標(biāo)品品類的布局，并結(jié)合消費(fèi)者需求，面向不同人群進(jìn)行垂直整合營銷。

例如，針對(duì)廚房餐桌場(chǎng)景，七鮮希望消費(fèi)者在“吃得新鮮”之余，更要“吃得溫馨”、“吃得營養(yǎng)”。618期間，七鮮“滿心閑適”“善于料理”“家人閑坐”等場(chǎng)景的爆品成交額增幅均超5-11倍。

此外，針對(duì)疫情防控大背景下的物資需求，七鮮進(jìn)一步挖掘出了“寶媽囤”“懶人囤”“超值囤”等細(xì)分場(chǎng)景，并輔以不同的優(yōu)惠活動(dòng)，直擊相關(guān)垂直人群的消費(fèi)痛點(diǎn)。618期間，愛他美卓萃1段奶粉在七鮮的成交額增幅超54倍，銷售火爆。通過精細(xì)化選品和全場(chǎng)景營銷，面向上班族和都市白領(lǐng)等人群的方便快捷半成品菜、國內(nèi)知名生活用紙品牌維達(dá)紙品等商品備受青睞，成交額增幅超5-8倍。

另一方面，“爆款單品”同樣成為七鮮在今年618的關(guān)鍵策略。大促期間，七鮮打造了 “晚8點(diǎn)品質(zhì)大牌精選”“晚8點(diǎn)限時(shí)秒殺”“晚8點(diǎn)吃貨局”等活動(dòng)，通過引入寶潔、五糧液等一線大牌，以及小龍蝦、楊梅盲盒、品牌酸奶等熱門新品，把兼具品牌號(hào)召力和消費(fèi)熱度的精選單品，以更好玩、更實(shí)惠、更多口碑認(rèn)證的方式帶給消費(fèi)者。

七鮮發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，夜間黃金時(shí)間消費(fèi)者更愛瀏覽購買大牌好貨，而晚8點(diǎn)也為優(yōu)質(zhì)品牌提供了又一銷售場(chǎng)景。618期間，維達(dá)、寶潔、八喜、精氣神等大品牌銷售火爆，爆品成交額增長最高可達(dá)18倍。

產(chǎn)地直采助農(nóng)，七鮮618不止于優(yōu)惠福利

今年618，七鮮在“和你在一起”理念的指引下，從生鮮超市向一站式全渠道購物平臺(tái)進(jìn)化，打造“一站式購齊”的消費(fèi)新體驗(yàn)。同時(shí)，七鮮面向不同人群發(fā)布購物指南，幫助消費(fèi)者買得更便捷、更放心，倡導(dǎo)新鮮、健康的美好生活。

例如，兒童節(jié)期間七鮮發(fā)布《兒童健康生活指南》，從奶粉選擇、果蔬泥食譜、營養(yǎng)食譜、尿布選購、肌膚護(hù)理、口腔護(hù)理等多重維度，幫助新手爸媽選購更理想的商品，助力高品質(zhì)育兒。隨后，七鮮還面向更廣泛的消費(fèi)人群發(fā)布《營養(yǎng)平衡解決方案》，除了介紹果蔬谷薯、魚禽肉蛋、奶制品等常用食物的功用和推薦食用量外，還針對(duì)不同人群推薦專屬解決方案，讓不同工作生活狀態(tài)的消費(fèi)者都能找到更適合自己的飲食方式。從《兒童健康生活指南》到《營養(yǎng)平衡解決方案》，七鮮以更加貼心和實(shí)用的方法傳遞健康生活方式，讓新鮮飲食的理念更加深入人心。七鮮不止于購物和福利，更是消費(fèi)者高品質(zhì)健康生活的好幫手，在全民營養(yǎng)周期間，七鮮的健康油分類成交額增長178%。

不僅如此，更值得一提的是七鮮618面向供給側(cè)的積極帶動(dòng)作用。618期間，七鮮秉持“和你在一起”理念，將京東“有責(zé)任的供應(yīng)鏈”落在實(shí)處，通過推動(dòng)產(chǎn)地直采等方式，幫助國內(nèi)各大產(chǎn)區(qū)的農(nóng)戶打開銷路、增加收入。

截止2022年3月，七鮮已經(jīng)與全國超過30個(gè)規(guī)模產(chǎn)業(yè)帶、50多個(gè)省市級(jí)農(nóng)村合作社、40多個(gè)頭部農(nóng)產(chǎn)品品牌達(dá)成合作，“2022鄉(xiāng)村振興奔富計(jì)劃”正在穩(wěn)步推進(jìn)。618期間，這些地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品通過七鮮的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和線上線下全渠道服務(wù)，源源不斷地送上了全國消費(fèi)者的餐桌。

商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值交相輝映，是七鮮618成績(jī)單的底色。從廚房餐桌到日用百貨，從福利優(yōu)惠到直采助農(nóng)，七鮮交出的這份618答卷格外厚重和亮眼。

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