白酒黑馬“酣客”亮相第十一屆機場商業及零售峰會，創始人王為分享“因逛而買”機場零售新思考

發布時間：2021-10-23 14:55:46

來源：財訊網

2021年10月20日，第十一屆中國機場商業及零售高峰會議在中國上海盛大啟幕。本次大會圍繞“新形式，新展望，機場商業直面變革”為主題，就在后疫情時代，如何重塑機場商業與零售新模式，推動機場商業與零售未來發展進行多方探討。

作為創新白酒領軍品牌，酣客成為本次官方晚宴的指定用酒。與此同時，酣客攜旗下“酣客原創”機場店正式亮相，面對后疫情時代下的機場商業與零售困局，通過前瞻性的思考及嘗試，突破傳統機場商業模式，創新業態，用實際行動給出了自己回答。

酣客酒業，究竟是一家怎樣的企業？“白酒業的iPhone、小米、特斯拉，中國白酒粉絲經濟領導者。”創始人王為如此形容。

據了解，酣客成立于2014年3月11日，自品牌誕生以來始終專注于酣客醬酒，曾實現“5年100倍增長，每6秒賣出1瓶”的產業奇跡。截至目前，酣客已擁有120w企業家粉絲、15w高端KOL、KOC，是白酒行業不可多得的黑馬企業，備受行業內外乃至世界的關注。

不過，由于乘機不便，白酒進機場一直飽受爭議。而在這一背景下，酣客卻依然選擇入駐機場，又是為何？對此，王為直言：“酣客原創”品牌進駐機場的目的，不是在機場賣酒，而是要開創機場購物新品類。

在他看來，目前機場商業的現狀存在三大風險，即機場購物商場化、廠商自我業態的延伸、店鋪廣告化心態。

那么，如何應對上述風險？王為認為，最重要的是解決因逛而買的問題。“對于消費者來說，機場是因逛而買的購物體驗，商場是因買而逛的消費需求。如果不能讓消費者通過逛而發現需求，那機場的店永遠也開不過商場。同時，如果機場變為商場化，那便只能跟著商場走，會十分被動。因此，機場必須有一套為自己量身打造的商業模式，并非單單是購買物品，而是把逛的時光變得爽，讓消費者在逛的途中發現亮點，從而產生購買的理由。”王為如是說。

不僅如此，在后疫情時代下，要促進機場商業消費，開創機場商業與零售新模式還需要抓住旅客的“新需求與深需求”，深耕“新中年消費”與“年輕心消費”，掌握內循環的主力軍和場景消費的主要人群。

在王為的分享中，“新中年消費”覆蓋的是生于1960—1990年的人群，他們整體數量是年輕人的1.75倍、人均儲蓄是30倍、總儲蓄額更是52倍，因此，未來中國內循環98%的潛力都是他們，消費特征是從悅人到悅己；而“年輕心消費”則是指生于1990年后的人群，新消費觀是從“心”出發，表現為良心發現式孝順消費、情懷式的為別人消費、曬秀浪抖式彰顯消費，比如順路長輩禮物、有情懷的禮品以及功能創新、設計領先的剛需等等。

基于此，酣客推出“酣客原創”機場店，該店區別于傳統機場商業模式，只為機場購物量身打造，不做自我延伸，聚焦機場購物新需求、深需求，以“心消費”促動“逛機場的新樂趣”，做機場購物品類創新者，不賣商品，只賣爽爽的購物體驗！

“不賣商品，只賣爽爽的購物體驗！”酣客用自己的方式更好地詮釋了這句話。

據了解，酣客打造“酣客原創”機場店品類包括酣客酒、酣品服裝及酣客國風酒禮，以高品質醬酒+新功能服裝+原創酒禮塑造機場商業消費新主張。在這里，酣客原創機場店并非賣酒，而是與消費者分享酒的體驗和玩法。

在體驗方面，王為表示：“我發明了13種方式鑒別好酒和壞酒，比如通過捏一捏判斷該酒是否夠老，搓一搓再看看手上就能知道是否是純糧，拉一拉看線夠不夠細，或者通過搖杯聞香判斷是不是老酒等等。”事實上，上述只是酣客原創機場店“酒玩法”的冰山一角，作為拉酒線、看酒花、火檢法、水檢法、看掛杯的創始人，酣客正通過多種方式教會大家更好地去分辨純糧酒和化學勾兌酒，鼓勵推動人們喝健康的酒，健康地喝酒。

而在玩法方面，王為指出：“我們賣的也不是酒杯和酒壺，是帶有個人情懷的心靈剛需型禮品。”據他介紹，酣客原創機場店也是一個手工DIY活動現場，在這里，消費者可以在半月壇酒壇上、國風酒具上DIY題字作畫。與此同時，消費者在店內購置酒具時，如果需要給父母長輩帶回更具特殊意義的禮品，可以通過在電腦上輸入文字、圖形或符號等，實現兩分鐘雕刻上酒具的高效玩轉體驗。

“讓旅客心里爽的同時，還要使它成為旅客的心靈剛需，讓旅客不得不逛！”這便是“酣客原創”機場店創造的逛機場新樂趣。“酣客原創”機場店不僅大大豐富、提升了消費者的購物體驗，而且把粉絲引向機場，讓機場成為體驗場，從而帶動更多的顧客光臨。

除此之外，如何讓逛機場比逛商場更有樂趣？王為指出，就需要有新型供應商、運營商、新消費全供應鏈服務運營商，而這些，酣客都可以做到。