用戶第一、產品為王，外星人Alienergy的制勝密碼

6月29日，期待已久的第七屆GDMS全球數字營銷峰會終于在上海拉開帷幕。大會持續兩天，共設有一個主會場和三個分會場，同時全新推出VCON新銳品牌展&論壇及星創獎頒獎盛典，從訂制化服務、大數據驅動、私域流量、社交電商、新零售營銷等不同維度，直擊當下品牌營銷的痛點，解析以Z世代為主體的市場新變化，破解新銳品牌彎道超車的秘籍。

隨著年輕消費主力的崛起，他們追逐個性、尋求情感共鳴、強調“自我覺醒”。在消費者時間和媒體無限碎片化的大背景下，傳統意義上的品牌概念面臨解構，年輕消費者不再唯大牌論，小眾狂歡迎來大眾圍觀，越來越多的新銳消費品牌正不斷涌現出來，來迎合當下年輕群體的需求。

作為新銳飲料品牌的代表，外星人Alienergy受邀參展，并成為本次峰會官方指定飲品。峰會上，外星人Alienergy從自身經歷出發，作出了他們關于“構建品牌力”的思考與總結，讓到場的5000余位各行業品牌主們，現場感受到了來自外星人Alienergy的制勝密碼。

堅持用戶第一，用心做出好產品

隨著數字媒體時代的深入發展，平臺流量紅利消退，私域流量進入爆發期，“品牌力”這一概念頻現，企業們都在思考如何提高自己的品牌力。不少新銳品牌往往在營銷環節下了不少功夫，想盡辦法最大效用地利用各類流量進行品牌曝光，重視包裝而忽視內容，重視活動而忽視產品。看似品牌聲量居高而影響力強，實則空有包裝理念而產品力缺失，一味地追求曝光這種本末倒置的行為，只會起到反作用，引起公眾反感。

那么，新銳品牌如何增加品牌力？

外星人的回答是：所有的思考和動作，出發點都是“用戶第一”。

2020年5月，外星人電解質水橫空出世，自誕生以來，外星人Alienergy始終堅持“用戶”出發，以做出受用戶認可與喜愛的產品為目的。同時，外星人Alienergy希望創造唯一性，要做就做不一樣，打出差異化，并做到優質與頂尖。在短時間內集中傳播，將潮酷調性全方位融入產品，完成了對產品、口味和包裝的多重升級，從開始的市場接受度較低，到開年一季度銷售額破億的成績；利用產品的升級帶動營銷爆發，讓外星人電解質水迅速成為時下最火爆的補水飲品。

在VCON展會上，元氣森林副總裁宗昊表示：“營銷是好產品的放大器，產品是新消費品牌的‘終極密碼’”。他認為，一個企業若想行穩致遠，必須做到用戶第一，在產品力上下苦功夫，只有當真正做出洞察與滿足用戶內心的產品，才具有了核心競爭力。這樣品牌通過營銷才能走得長遠，沒有好的產品，品牌營銷做得再好也是空談。

一個品牌若想融入年輕群體圈層，與年輕人打成一片，必須有一套貼合他們心理需求或者消費價值理念的身份標簽，才能和他們進行深度對話。

在營銷環節上，外星人Alienergy以潮牌的思維去做功能飲料品牌，目的是在 Z世代年輕人中形成一種趨勢、一種文化潮流。外星人Alienergy對潮流文化的傳播特性了然于心，主張在營銷上采用“點、線、面”相結合。“點”用來造勢能，先是利用線下活動，形成一個個熱點趨勢，打出潮酷品牌的認知；“線”是圈層滲透，將潮酷理念與年輕群體圈層相融合，將潮酷場景植入線下年輕人的社交場合中；“面”即整合營銷，外星人Alienergy正逐漸將“挑戰不可能，致敬極致熱愛”的獨特品牌精神融入全局，旨在塑造非邏輯性、高度符號化與抽象化的潮流文化，極具辨識度。

而外星人Alienergy的最終目的，是成為新世代人們所追求的“健康、有品”生活方式的一部分。

不止于“補水”，更注重“靈魂”

在此次新銳品牌們聚合的VCON品牌展中，外星人Alienergy品牌又一次制造了一個營銷爆點，依托“城市綠洲”概念，打造了一個特別的補水休息區：在展會中心放置了一輛復古的小巴士，供參會品牌人休憩飲水。這樣極具反差與戲劇化的布置引起了全場參會人員的矚目，紛紛前來駐足圍觀，飲水暢聊。外星人Alienergy通過場景布置，將潮酷的品牌理念以此擴散，影響到每一位參會者，同時讓品牌人都接觸到、認識到、理解到外星人電解質水產品，不僅僅為品牌人的身體解渴，更為他們的熱愛“解渴”。

營銷創新離不開產品創新，任何打動人心的營銷玩法必須有優質產品或服務做支撐，可以說，產品的優劣決定著營銷的效果，更決定著品牌的成敗。消費者從產品中獲得的直接體驗影響著對品牌的真實認知，因此對品牌來說，注重產品質量與打出產品差異十分關鍵。

去年，外星人Alienergy在面對國內功能性飲料市場長期被老品牌占據的背景下，捕捉到國內電解質水飲品這一市場空缺，迅速上市了外星人電解質水，并多次升級迭代。健康和補水功能是外星人電解質水產品的根，口味口感是產品的體，而產品承載的品牌精神則是產品的魂，外星人Alienergy在專注超高標準產品研發，意在打造極致的產品的同時，不滿足于產品上的常規功能創新，而是構建精神層面的追求，打出符合新世代喜好的“潮酷”旗幟，綁定“補水”這一標簽，填補市場空白，在功能飲料品牌多存的格局中，穩占一席之地。

為了更好地理解與融入年輕圈層，外星人Alienergy營造了一波又一波的新潮活動，如王者榮耀KPL賽事、斯巴達勇士賽、海南萬寧沖浪活動等，搭配線下的運動、競技場景，外星人電解質水搖身一變為潮人必備的時尚icon，增強產品“補水”的使用價值之外，賦予年輕用戶“潮酷”、“有范兒”的情緒價值，刺激年輕人的情感認同轉化為購買欲望，用實際行動印證了“補水就喝外星人電解質水”。

當功能飲料新品牌遇上年輕消費新勢力，外星人Alienergy用心體會用戶需求，不斷推出蘊藏的驚喜創新玩法，為品牌創造更多的發展契機。讓新銳品牌與Z世代年輕群體同頻共振，掀起功能飲料行業的新消費潮流，這股打破傳統的創新能量能否助力開辟屬于外星人Alienergy的潮酷時代，值得我們拭目以待！