供銷糧行助推新時(shí)代產(chǎn)銷合作社，助力浙江共同富裕示范區(qū)建設(shè)

今年是十四五規(guī)劃的開(kāi)篇之年，黨中央提出要堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義鄉(xiāng)村振興道路，全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，強(qiáng)化以工補(bǔ)農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)，推動(dòng)形成工農(nóng)互促、城鄉(xiāng)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展、共同繁榮的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。在以深化供銷合作社綜合改革為切入點(diǎn)，在各級(jí)黨和政府的大力支持下，浙江省在2016年開(kāi)始整合涉農(nóng)綜合資源、優(yōu)化配置，構(gòu)建了“三位一體”農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會(huì)，踐行為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)的宗旨，和農(nóng)民結(jié)成利益共同體，成為農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織。為全國(guó)破解“三農(nóng)”難題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)第二次飛躍，探索中國(guó)特色社會(huì)主義共同致富道路提供了很好的樣本。

2021年6月26日，由供銷糧行發(fā)起的新時(shí)代產(chǎn)銷供應(yīng)商大會(huì)在浙農(nóng)科創(chuàng)園圓滿舉行，來(lái)自浙江省內(nèi)20余家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社、農(nóng)合聯(lián)組織、農(nóng)創(chuàng)客組織及浙江電視臺(tái)錢(qián)江頻道、錢(qián)報(bào)速遞等單位參加了本次大會(huì)，浙江供銷物戀公司總經(jīng)理錢(qián)曉鋒說(shuō)，在當(dāng)前“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的發(fā)展大局和省供銷社、省農(nóng)合聯(lián)為農(nóng)服務(wù)工作方向的前提下，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，如何抓住農(nóng)村市場(chǎng)潛力加快釋放、大力改造提升流通網(wǎng)絡(luò)，加快發(fā)展電子商務(wù)，擴(kuò)大高品質(zhì)商品供給，為農(nóng)民提供更加安全便利、優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的消費(fèi)服務(wù)，在促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，進(jìn)一步鞏固提升供銷糧行社區(qū)零售數(shù)字化平臺(tái)在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城中的領(lǐng)航地位。

（浙江供銷物戀公司總經(jīng)理錢(qián)曉鋒在向與會(huì)嘉賓介紹供銷糧行項(xiàng)目）

創(chuàng)新服務(wù)供給，123X模式齊齊助力

浙江供銷物戀公司總經(jīng)理錢(qián)曉鋒表示，復(fù)興供銷歸初心，鄉(xiāng)村振興我先行。要振興鄉(xiāng)村，為共同富裕示范區(qū)助力，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)和產(chǎn)銷服務(wù)是最關(guān)鍵的一環(huán)。雖然在此前各部門(mén)和各地區(qū)都站在各自的立場(chǎng)提出了很多品牌發(fā)展的策略。但仍然無(wú)法形成一個(gè)清晰、明確的品牌認(rèn)知；還會(huì)對(duì)代表性行業(yè)的龍頭企業(yè)造成面對(duì)多個(gè)主體的煩惱和重復(fù)性應(yīng)付工作。浙江作為“共同富裕示范區(qū)”，在農(nóng)牧業(yè)、綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)擁有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)公共品牌背后的產(chǎn)品生產(chǎn)方仍然存在著品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)能以及銷售上的挑戰(zhàn)，供銷物戀公司旗下的供銷糧行的成立，以統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一集采、統(tǒng)一管理的創(chuàng)新運(yùn)作策略。建構(gòu)了123X生態(tài)一體化模式，逐步形成了管、營(yíng)、產(chǎn)、銷矩陣模型。探索了在新時(shí)代下新農(nóng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展格局。

據(jù)介紹，供銷糧行的123X模式是通過(guò)整合社會(huì)各界資源，聚焦產(chǎn)業(yè)賦能的一種新型的陪伴合作式工作機(jī)制。1即是堅(jiān)持一個(gè)中心，即以黨建引領(lǐng)為中心，全面貫徹黨中央十四五文件精神。2即是產(chǎn)能和產(chǎn)銷為基礎(chǔ)，在產(chǎn)能方面，積極與浙江轄區(qū)優(yōu)秀的農(nóng)企和農(nóng)企聯(lián)合體建立緊密的產(chǎn)業(yè)與利益聯(lián)結(jié)，帶動(dòng)農(nóng)企分享產(chǎn)業(yè)發(fā)展收益。實(shí)施供銷糧行平臺(tái)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)惠農(nóng)工程，把他們引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和社區(qū)零售數(shù)字化的大格局中。在后期為農(nóng)企和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供耕、種、管、收、儲(chǔ)等一系列咨詢支持服務(wù)，確保產(chǎn)能的增加和標(biāo)準(zhǔn)化。在產(chǎn)銷方面，以供銷糧行作為運(yùn)營(yíng)主體、錢(qián)江頻道“范大姐幫忙”、中商紅翼、錢(qián)江速遞等并駕齊驅(qū)，全面實(shí)現(xiàn)線上、線下的無(wú)縫融合，最大限度的解決產(chǎn)銷的難題。3即是以推行三聯(lián)互助為策略，全面賦能農(nóng)企伙伴的可持續(xù)發(fā)展。一是產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)（通過(guò)產(chǎn)銷合作挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在供銷糧行實(shí)體及線上進(jìn)行產(chǎn)品聯(lián)營(yíng)）。二是組織聯(lián)動(dòng)（通過(guò)動(dòng)員各個(gè)供應(yīng)商在特定的時(shí)間內(nèi)，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品共同開(kāi)展惠民活動(dòng)，逐步形成社區(qū)好糧日，為供需和供求方搭建產(chǎn)品互通平臺(tái)）三是品牌聯(lián)建（通過(guò)在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不足。對(duì)共建聯(lián)營(yíng)的供應(yīng)商提供產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，不斷的優(yōu)化產(chǎn)品和完善企業(yè)的品牌形象）X即是整合浙江轄區(qū)的不同種類的產(chǎn)品，真正的實(shí)現(xiàn)從田間地頭到餐桌的直通服務(wù)。

（范大姐幫忙購(gòu)張旭在介紹助農(nóng)平臺(tái)）

物戀發(fā)力，云倉(cāng)托起農(nóng)產(chǎn)最后一站

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品“上行”話題備受社會(huì)關(guān)注，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化也在日益提升，但目前很多地區(qū)仍存在農(nóng)產(chǎn)品滯銷、城市卻因供應(yīng)量少而導(dǎo)致價(jià)格偏高的情況。當(dāng)前，農(nóng)村與城市相比，在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息方面存在一定差距，對(duì)于有效信息的辨別能力相對(duì)較弱，這也是為什么會(huì)出現(xiàn)供需失衡、農(nóng)產(chǎn)品滯銷的原因之一；其次，現(xiàn)有平臺(tái)匱乏，農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到城市里，要經(jīng)過(guò)多手交易，有的采購(gòu)商雖然會(huì)到農(nóng)村去收購(gòu)，但給的價(jià)格卻很低，反手幾倍甚至幾十倍的價(jià)錢(qián)賣(mài)到城市里，這種情況之所以會(huì)出現(xiàn)，根本原因在于信息的不對(duì)稱。

而現(xiàn)有的供求信息平臺(tái)，基本都是在依靠賣(mài)信息，缺少嚴(yán)格的審核機(jī)制，無(wú)法讓買(mǎi)賣(mài)雙方建立信任，很多供應(yīng)商以次充好，低價(jià)吸引采購(gòu)商長(zhǎng)途跋涉趕來(lái)取貨，到現(xiàn)場(chǎng)后不是臨時(shí)加價(jià)就是以次充好，惡性循環(huán)之下，也直接影響農(nóng)產(chǎn)品銷售，甚至直接導(dǎo)致產(chǎn)地明明有好產(chǎn)品，最后卻出現(xiàn)難以出手甚至滯銷的情況。供銷物戀供應(yīng)鏈管理包括了B2B2C核心交易平臺(tái)、OMS、物戀同城TMS、物戀云倉(cāng)WMS、物戀Saas ERP等多項(xiàng)符合功能，通過(guò)‘統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配’模式，大幅降低商品流通的成本；平臺(tái)通過(guò)預(yù)售方式，聚集城區(qū)供銷糧行的購(gòu)買(mǎi)需求，在包裝商品下行的同時(shí)，帶回農(nóng)產(chǎn)品，并由核心企業(yè)配送至需求店鋪，建立了低成本高效率的農(nóng)產(chǎn)品上行通道。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷流程的無(wú)縫銜接、全鏈路源頭追溯、可視化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、價(jià)格透明和信息對(duì)稱、為供求雙方建立線上生意新渠道。

與會(huì)中，嘉興市農(nóng)創(chuàng)客發(fā)展聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)金艷作為代表與供銷糧行共建新時(shí)代產(chǎn)銷合作社簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，金秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，農(nóng)創(chuàng)客不僅是凝聚農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人才的需要，也是農(nóng)業(yè)發(fā)展新時(shí)代的需要，更是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興和城鄉(xiāng)融合發(fā)展的需要。近年來(lái)。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始從事農(nóng)業(yè)、投身農(nóng)創(chuàng)事業(yè)，在“引領(lǐng)農(nóng)民走向共同富裕”中也充分實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。他們潛心鉆研現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展本領(lǐng)不放松，持之以恒，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為畢生事業(yè)；科學(xué)務(wù)農(nóng)，努力爭(zhēng)做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實(shí)踐者；志存高遠(yuǎn)，努力爭(zhēng)做農(nóng)民增收的帶頭人，也為浙江營(yíng)造了良好的農(nóng)創(chuàng)氛圍。我相信，在年輕一代的思想浪潮和實(shí)際行動(dòng)中，能夠與供銷物戀合作，從根本上解決了產(chǎn)品上行難的問(wèn)題。上行難目前確實(shí)不是一件容易的事情，今天通過(guò)錢(qián)總的介紹，對(duì)供銷糧行推動(dòng)的社區(qū)零售數(shù)字化平臺(tái)，值得我們關(guān)注和期待。

（嘉興農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)合會(huì)代表與供銷糧行簽約儀式）