洋蔥集團(tuán)實(shí)控人李淙：對(duì)接新消費(fèi)市場(chǎng) 望打造品牌夢(mèng)工廠

「ONION GLOBAL 洋蔥集團(tuán)」創(chuàng)立于2015年,母公司為Onion Global Limited。旗下?lián)碛邪◤V州洋蔥時(shí)尚集團(tuán)有限公司、廣州越洋無界互聯(lián)網(wǎng)有限公司、廣州海洋無限科技有限公司、HongKong Ocean Infinity Limited Peaches International Universal Limited 等海內(nèi)外近 50家子公司。主營業(yè)務(wù)包括包括全球品牌孵化及跨境直賣電商,是面向新一代消費(fèi)者的品質(zhì)生活品牌平臺(tái),并通過線上商城及KOC流量矩陣、三方渠道及線下實(shí)體業(yè)務(wù),為消費(fèi)者提供全球的高品質(zhì)品牌產(chǎn)品。

創(chuàng)立至今,以全球品牌管理業(yè)務(wù)為主營核心的洋蔥集團(tuán)走過了短短6年的發(fā)展歷程。這幾年也是全球新消費(fèi)時(shí)代發(fā)展最為迅速的時(shí)期,尤其在中國,消費(fèi)市場(chǎng)年輕化進(jìn)程的加快和個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)的崛起,使新消費(fèi)品牌市場(chǎng)成為資本備受青睞的優(yōu)質(zhì)賽道,在這個(gè)賽道上不僅僅出現(xiàn)了泡泡瑪特、完美日記、奈雪的茶等新消費(fèi)品牌公司,現(xiàn)在洋蔥集團(tuán)的上市也使得這家年輕而又低調(diào)的公司開始步入大家的視線之中。

對(duì)于洋蔥集團(tuán)的創(chuàng)始人李淙來說,堅(jiān)守做可見的事情、思考適合自己做的事情,把機(jī)會(huì)變成可做的事情,已經(jīng)成為他經(jīng)營企業(yè)的思潮。而,洋蔥集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,是不斷對(duì)生意及事物本質(zhì)的深度思考。

李淙在洋蔥集團(tuán)5周年盛典致辭

2000年,李淙進(jìn)入消費(fèi)品行業(yè),在世界百強(qiáng)的跨國消費(fèi)品公司擔(dān)任核心管理層,近20年的海外品牌及供應(yīng)鏈資深經(jīng)驗(yàn)及多家上市公司管理資源的積累,為后來洋蔥集團(tuán)的創(chuàng)立打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)立洋蔥,源于李淙的品牌夢(mèng)。恰如訴求了洋蔥集團(tuán)的愿景——“無處不在”。他希望洋蔥所提供的品牌,產(chǎn)品,服務(wù)甚至是文化,能透過龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)逐漸進(jìn)入到每個(gè)人的家庭生活場(chǎng)景里面,為這一代,下一代人創(chuàng)造更美好的生活方式,無時(shí)無刻,無處不在。

基于對(duì)洋蔥集團(tuán)的信賴,迄今為止,已有多個(gè)全球知名品牌與政府機(jī)構(gòu)成為洋蔥集團(tuán)合作伙伴,如美國百年品牌美贊臣、全球知名母嬰品牌惠氏、韓國愛茉莉太平洋集團(tuán)、新西蘭貿(mào)易發(fā)展局均與洋蔥集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作;在國內(nèi),洋蔥集團(tuán)與中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,并共同揭牌成立“品牌全球化標(biāo)準(zhǔn)示范基地”,助推我國品牌制造的高質(zhì)量發(fā)展。

眾多全球頂級(jí)品牌與行業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)洋蔥集團(tuán)的信賴,也讓近期關(guān)于洋蔥集團(tuán)銷售假貨、商品偽劣的謠言不攻自破,實(shí)情為代運(yùn)營方人員因操作失誤將測(cè)試樣品售與客戶,而一些第三方因此曲解、誤讀為洋蔥集團(tuán)平臺(tái)非法行為。在市場(chǎng)公開公正監(jiān)督體系下,洋蔥集團(tuán)將堅(jiān)決維護(hù)自身合法利益,為品牌合作伙伴與用戶信任負(fù)責(zé)。

洋蔥集團(tuán)的愿景——讓我們無處不在

所以洋蔥集團(tuán)一直專注于品牌的全生命周期的管理,從品牌合作、品牌孵化、產(chǎn)品研發(fā)、全域營銷,多渠道建設(shè),甚至是品牌資產(chǎn)買賣等,構(gòu)建了一條貫穿產(chǎn)業(yè)上中下游及鏈接資本的完整生態(tài)閉環(huán)。

深遠(yuǎn)的壁壘:高效的“人貨場(chǎng)”鏈接

截至2020年12月31日,洋蔥集團(tuán)提供超過4000個(gè)全球品牌及自研品牌組合,選品橫跨全球43個(gè)國家和地區(qū),擁有超過6萬個(gè)SKU,為消費(fèi)者提供23大類的生活方式品類,包括美妝個(gè)護(hù)、保健母嬰、食品飲料等品類,達(dá)到全需求覆蓋。同時(shí),洋蔥集團(tuán)旗下的“OMALL”社交化KOC銷售平臺(tái),已擁有將近70萬名活躍KOC,每天通過社交媒體及內(nèi)容平臺(tái)分享著購物體驗(yàn)和推廣產(chǎn)品,幫助品牌建立美譽(yù)度,提高用戶忠誠度,并帶來可靠有效的品牌營收。線下的“ZIPLAB”超級(jí)美妝綜合店更是直指實(shí)體新零售的增長(zhǎng)風(fēng)口。而洋蔥集團(tuán)也擁有成熟的全球化倉配運(yùn)運(yùn)營體系及IT信息化效率體系,為整體履約提供低成本,高效率的支持。“人貨場(chǎng)”的扎實(shí)部署,已成為洋蔥集團(tuán)最重要的護(hù)城河之一。

洋蔥集團(tuán)業(yè)務(wù)模式

要與新消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)接:就是學(xué)會(huì)和年輕人對(duì)話

在供應(yīng)鏈、渠道、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定之后,2019年,李淙開始著手布局集團(tuán)的自有品牌矩陣。

自有品牌的打造有兩個(gè)重要門檻。一是必須要有很深的全球化的供應(yīng)鏈。用戶的買單,是需要優(yōu)秀的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力、帶來善意的口碑傳播。這對(duì)供應(yīng)鏈資源整合要求非常高。已經(jīng)累積足夠龐大勢(shì)能的洋蔥集團(tuán),在自有品牌的打造上可以說是水到渠成。通過鏈接具備技術(shù)能力的全球加工廠、產(chǎn)品研發(fā)中心,洋蔥集團(tuán)已逐步打造出自有品牌的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前已在高速增長(zhǎng)的意大利實(shí)驗(yàn)室護(hù)膚品牌“HAZY”、日本膠原蛋白飲品“SUREI LABO”、荷蘭輕醫(yī)美護(hù)膚品牌“DERMADIVA”等新消費(fèi)品牌,都是帶著極高科技含量面世。

洋蔥集團(tuán)自有品牌

第二個(gè)重要門檻,是市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察能力及數(shù)據(jù)整合能力。李淙及其產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),在零售行業(yè)都是資深的品牌專家,甚至是中國最早一批做品牌的人,擁有豐富的品牌建設(shè)及市場(chǎng)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)得益于龐大的品牌SKU數(shù)據(jù)庫及大量的用戶興趣數(shù)據(jù),能讓洋蔥很好地把人的經(jīng)驗(yàn)和豐富的數(shù)據(jù)進(jìn)行融合進(jìn)而推演,能更有效地洞察市場(chǎng)未來,精準(zhǔn)把握下一代消費(fèi)風(fēng)口的機(jī)會(huì),從而創(chuàng)造和孵化出能迎合當(dāng)下年輕群體及消費(fèi)升級(jí)的新消費(fèi)品牌。李淙認(rèn)為,未來新消費(fèi)市場(chǎng)的主力是由年輕人構(gòu)成的,而創(chuàng)造新消費(fèi)品牌,就必須學(xué)會(huì)與年輕市場(chǎng)對(duì)話。

在近日和廣藥集團(tuán)的戰(zhàn)略合作中,洋蔥集團(tuán)還與老字號(hào)廣藥王老吉聯(lián)合研制面向年輕消費(fèi)者的“復(fù)潮”新品——無糖涼茶與氣泡涼茶,不僅滿足“怕上火更怕高糖”的市場(chǎng)需求,更以“朋克養(yǎng)生”精準(zhǔn)洞察為新生代人群的大膽生活態(tài)度,結(jié)合餐飲場(chǎng)景、熬夜場(chǎng)景、夜店場(chǎng)景等年輕人聚集場(chǎng)景打造新產(chǎn)品概念,預(yù)計(jì)將成為細(xì)分功能飲料的品類爆品。李淙對(duì)此說到,“復(fù)潮傳統(tǒng)品牌,是我們品牌孵化產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)核心戰(zhàn)略,讓更多的傳統(tǒng)品牌透過洋蔥集團(tuán)的生態(tài)賦能,找到與新消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)話方式。”

李淙在新品發(fā)布會(huì)上解讀品牌復(fù)潮趨勢(shì)

隨著新生代人群逐漸成為消費(fèi)主力,重塑“審美”、“價(jià)值”、“態(tài)度”成為了品牌建設(shè)的關(guān)鍵詞。在這樣的契機(jī)之下,絕大多數(shù)傳統(tǒng)品牌都值得重做一遍,擁有年輕消費(fèi)市場(chǎng)洞察和交互能力的洋蔥集團(tuán),在未來市場(chǎng)格局中占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

下一個(gè)五年:打造年輕人喜愛的品牌夢(mèng)工廠

“萬物始于小,微小而強(qiáng)大,要做到至精,至密,方可剛硬,也是堅(jiān)不可摧。”這是洋蔥集團(tuán)五周年時(shí),李淙寫給全體員工的感悟和期待。憧憬洋蔥集團(tuán)的未來,李淙更相信時(shí)間的饋贈(zèng)。

現(xiàn)在回頭看,洋蔥集團(tuán)當(dāng)時(shí)的選擇和努力無疑是正確的?？v觀近年來國內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展,品牌才是消費(fèi)品企業(yè)永遠(yuǎn)的護(hù)城河。今天的洋蔥集團(tuán),也已經(jīng)成長(zhǎng)為新一代消費(fèi)者的品質(zhì)生活品牌平臺(tái),上游依托戰(zhàn)略聯(lián)營、品牌代理、創(chuàng)新自研,打造全球化的優(yōu)秀品牌組合;下游依托龐大的全網(wǎng)渠道矩陣和新流量營銷陣列,讓高品質(zhì)的商品和服務(wù)精準(zhǔn)覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群。

未來的洋蔥集團(tuán),也正像李淙當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的想法一樣,去發(fā)掘和研發(fā)能夠體現(xiàn)新生代人群價(jià)值主張及生活態(tài)度的品牌,打造出一家年輕人喜愛的潮紅品牌夢(mèng)工廠。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。