直播累計銷售額破一億！這家商場是如何做到的？

2021年3月22日，由上海直喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司策劃和組織，新世界大丸百貨攜手抖音主播唄唄兔進行的國際大牌美妝直播活動順利收官。直喜和新世界大丸百貨累計直播銷售業(yè)績破一億。直喜再一次證明了線下商場直播銷售模式的可行性。

“從2020到2021年，實體百購商城可謂是負重前行。原因有二，一是2020年初的疫情，居家防疫大大減少了出門逛街的消費人群。二是直播電商趨勢正盛，讓壓抑的消費情緒在線上得以釋放，實體門店的消費瞬時間停止。但消費并沒有就此暫停，尤其是日常所需。危機出現(xiàn)后通常都會孕育出新的解題思路，百購行業(yè)如何破繭成蝶就是我一直在思考的問題”

上海直喜CEO老謝，百購行業(yè)千萬量級營銷模式的推手謝光輝在采訪中說道：

“在線下流量被暫時堵住的時候，線上流量卻處于井噴狀態(tài)。換個角度看，直播帶貨就不再是線下實體店的阻礙了，而是全行業(yè)的一次利益再分配的機會。誰能夠抓住這個機會，誰就可以突出重圍。”

(直喜CEO老謝)

解析百購行業(yè)的破局之路，應(yīng)從自身優(yōu)勢出發(fā)，多元的品牌支撐和強大的供應(yīng)鏈體系是一個得天獨厚的優(yōu)勢。再配合好線上流量作為載體，把專柜生意做到線上去，就能順利得將區(qū)域性的生意放大到全國市場。

(唄唄兔直播中)

另外，疫情防控進入常態(tài)化，消費者的消費方式和習(xí)慣已經(jīng)逐漸被改變，在線購物及送貨到家被更多各年齡層的人群所接受，百貨行業(yè)線上線下融合是必然趨勢，且亟待加速。

老謝表示，盡管受到疫情的不利影響，但美妝品來卻逆勢生長，成為線下百貨企業(yè)重點布局的品類。因此，商城直播也可以選擇從貨品深度最大的美妝品牌作為突破口。以大數(shù)據(jù)為輔助進行智能選品，覆蓋不同消費人群。

更早進軍直播，不等于躺贏。前有多家商場因為缺乏專業(yè)運營團隊、平臺流量支持等問題，在直播的嘗試上屢屢碰壁。

傳統(tǒng)MCN公司的玩法大多是通過一手簽下主播，一手整合各大供應(yīng)商，才能壓縮供應(yīng)商的利潤，讓消費者拿到低價，從而愿意到主播的直播間不斷消費。但這種玩法不一定適合商場，尤其是高端商場們。同質(zhì)化的產(chǎn)品和低競爭力的價格很難殺出重圍，低價同時會給品牌帶來損耗的危險。專業(yè)服務(wù)百購商城的機構(gòu)就顯得尤為重要。

(團隊工作中)

據(jù)悉截止目前，直喜已經(jīng)成功運作過數(shù)次大丸百貨和帶貨主播的合作，累積銷售額突破1億。

在老謝帶領(lǐng)下的直喜團隊正在不斷突破純“帶貨” 模式， 將線上消費者引到線下，通過線上的宣傳把消費者吸引到線下來，最終打通銷售閉環(huán)。

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