人物專訪∣黃淼：開掛的人生，拼的是實力

“在這個行業有無數的可能性，百萬年薪不是夢，我就是因為這句話來的。”這就是黃淼給我的第一印象，熱情、真實、永遠有用不完的活力。

作為一個85后的團隊長，黃淼自稱是“新一代”的保險人，擁有更多85后特有的拼搏氣質。警校畢業，體面的國企工作，別人擠破頭都想要的，她卻對一成不變的工作產生了其他想法。“我喜歡挑戰，我不想自己未來的人生就這樣被固定……”黃淼說這話說時我依然可以看到她眼里閃爍的光。

機緣巧合選擇華夏保險

2012年2月，辭去國企的工作，懷著一腔奮斗的熱血黃淼加入華夏保險廣東分公司銀保部。對于保險這個陌生的行業，她心中忐忑不安，既是機會也是未知。反正還年輕，就算輸了大不了重來！黃淼在無數次的重建信心中，成為了一名銀行保險部的內勤，一做就是2年，除了薪資測算沒做過其他工作她都做過，公司的同事都說，內務工作有什么不懂的問黃淼就對了。天生帶拼勁的黃淼深覺得內勤的工作可替代性太強，某次晨會，因為沒有主持，黃淼便上臺主持，誰知這個晨會讓領導看到了她做培訓講師的能力，于是黃淼被調去做督訓，參加了總公司開設的第一期龍庭督訓班。督訓的工作需要培訓、需要陪訪、需要參與制定業務方案，黃淼發現自己對保險的認知僅僅停留在表面，對于實際問題沒有切實的解決方法，只能紙上談兵，在這之后，黃淼一邊加強自己的專業知識輸入，一邊跟團隊里業務經驗豐富的伙伴請教，強化業務經驗。在進入華夏保險的第5年，黃淼正式成為一名銀行保險部業務人員。

奮斗的路上總是充滿荊棘

由于自身的優秀，讓領導看到了黃淼的可塑性，黃淼成為了團隊長，看似光鮮的職位背后是酸澀的淚水和汗水。

“剛接手管理團隊的時候確實也有矛盾，因為做業務的經驗他們比我豐富，我就想，既然來到這個位子上，我很感恩領導感恩這個機遇給我高起點，我就咬緊牙一邊學一邊做。我一直相信，只要你長期真心實意的付出，同時用專業打動他們，總有一天他們會認可我。”黃淼緊捏著一雙手說，

帶著感恩的心，拼搏的勁，黃淼一路過關斬將，團隊磨合的越來越好，默契度越來越高。

“有時候對于團隊的前輩們不需要打壓，他們業務經驗比我豐富，資歷也深，我就應該向他們請教，他們也愿意教你。而我在培訓和做ppt方面比他們專業，我就幫助他們，大家相輔相成，不一定說誰比誰厲害，各自有擅長的領域，取長補短一起走向更高。我不想當站在臺上趕著大家向前走的領導，我希望我是跟著大家一起往前走，我沒有把自己當成一個領導，我給自己的定位是一個組織協調者。我們團隊不會有勾心斗角，大家都知道，只有心往一處想，力往一處使，擰成一股繩才能產生最大的能量。”

堅定信念傳播保險理念

很多人一聽賣保險的，都會有些排斥，這也是很多人不愿意來做保險銷售的原因。黃淼認為，社會在進步，老百姓的保險意識提高，保險市場進一步規范，國家也在大力推崇商業保險，保險向好的轉變人人都能感受到。

“大方向說我們是在傳播愛與責任，往小方向說，就是保護自己的小家。因為我自己家里也因為親人的一場病花光了所有積蓄，那種無助，自己沒有親歷過是無法感受的，所以我也經常跟我的客戶說，買保險就是保護自己。我大學的時候讀的是警校，但大部分同學都因為職業特殊買不了保險，其實也側面反映一個道理，保險不是想買就能買的，還得符合要求。”

在新人班上，黃淼作為前輩也會告訴后輩們，保險是一個相對公平的行業，只要你付出努力就會有回報，在這里可以說機會面前人人平等，只要抓住風口你就可以突破自己。

做好業務不僅有服務還有要專業

“銀保業務跟跟個險業務最大的區別就是客戶資源不在業務人員自己手里，銀保的業務更多的是服務。但這些服務并不只有大家想像吃飯、公關送資料、跑腿，這樣可替代性太強了，隨便找一個人都能取代我們。我們真正要做的事當銀行問到一些專業性問題，不僅是保險的專業問題，理財、法商、甚至資產傳承、股票基金、珠寶首飾等，你都可以回答，只有做到這樣，才能說是做好了銀保的業務。所以我們常說銀保的業務人員必須是全能的。”

黃淼始終認為專業制勝才是硬道理，她說自己還有很大的提升空間，需要不斷的優化突破自己。

把有限的資源發揮出無限的價值

千里之行始于足下，黃淼并沒有一心想著帶團隊去擴大市場，而是著眼于當下，深耕目前已有的市場。她深知公司能給到的資源是有限的，讓有限的資源發揮出它無限的業務價值這才是她的團隊真正想要做的，也是目前正在做的。

“我的團隊很少有埋怨，與其去埋怨，不如把埋怨的時間用來想辦法發展業績。擴充目前對我們來說并不是最好的選擇，我反倒傾向于先耕耘手頭上現有的資源，競爭越來越激烈，先保持住自己的市場份額，然后再想著擴大，穩重求進，以后才能做好更多的資源，領導也會放心給你更多的資源。”

8小時以內用專業服務，8小時以外用心服務，我想這是黃淼的團隊最好的寫照。

對待客戶要像“談戀愛”一樣

都說銷售過程中，第一步建立聯系是最難的，黃淼卻不這么認為。在見每個客戶之前她都會提前了解客戶的喜好，仔細翻閱客戶的朋友圈、微博，以便在見到客戶的時候有更多的話題可以聊。

“用請教的心態，請教客戶擅長的領域。可能有時候聊天一小時，講保險只有2分鐘，我們要少說，多聽，這個客戶對你的感覺一定是不一樣的。”

對于銀行業務黃淼也有自己的見解，“當所有人去銀行都去維護業績好的那些理財經理，而我會把目光放在目前能力一般的理財經理身上，去幫助他們成長，共同完成任務，長此以往他的業績提升了，他會對你有不一樣的情感，這種建立起來的黏度是其他再多的服務都換不來的。”

一路拼搏 風風火火

作為職場新女性，黃淼是帶領團隊披荊斬棘的領導；作為時代新青年，黃淼是綻放熱血拼搏的“女漢子”。面對困難，她迎頭而上；面對年齡，她無懼無憂，無論是職場還是生活，她一路拼搏風風火火。寫在臉上的是欲望，藏在心底的是善良，開掛的人生，拼的是實力!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。