近日，輕住集團新品牌發布會在上海外灘隆重舉行，數百家酒店投資者和合作伙伴參加了本次會議。2020年年末，酒店業復蘇勢頭強勁，據權威數據統計：2020年12月旅游出行量環比增加353%，出行人次增加282%，旅游市場運行平穩。后疫情時期，酒店投資者和合作伙伴仍滿懷熱情地出席輕住集團新品牌發布會，多個項目現場達成意向并簽約。

華南旅游業市場分析——強勁的復蘇動力

根據權威數據發布的《中國大住宿業發展報告》顯示，華南地區酒店設施和服務水平居全國前列。就酒店數量而言：廣州、深圳兩地的酒店數量都在4000多家，其中廣州的房間數超過40萬。就房量規模而言：中等規模的房量數量為70-149間，其中廣州所占比例最高，為36%。就住宿結構而言：廣州和深圳的連鎖化率都是21%。

由上述數據可以看出，華南地區單體酒店連鎖化市場空間較大，一方面是由于華南地區單體酒店的規模遠遠超過其它地區，另一方面是由于華南地區經濟基礎雄厚，休閑度假資源豐富，以及發達的省內游市場，使得該地區仍將保持其作為國內旅游目的地的領先地位，從而導致酒店的大量加入，行業競爭激烈。

在全國酒店業存量市場中，單體酒店占絕大份額，酒店與酒店的競爭格局已接近白熱化，而單體酒店在品牌營銷、采購成本、人員培訓、會員預訂等方面均無競爭優勢，優勝劣汰成為必然趨勢，酒店市場連鎖化發展勢在必行。

（廣州、深圳住宿行業客房結構分析）

酒店投資分析－單打獨斗的時代已經結束

輕住集團創始人& CEO趙楠在這次新品牌發布會上，向與會的投資者表達了謝意和歡迎，同時分析了酒店行業存量時代的現狀，為現場投資者提供了新的投資思路。

（輕住集團創始人& CEO趙楠對存量市場的思考）

近兩年來，輕住集團積累了上千家合作酒店的經驗，通過大數據分析，發現單體酒店存量市場具有以下幾個共同特征：

“高”即運營成本高

單體酒店缺乏系統的經營管理經驗，經營效率低下，經營成本高。

“弱”即指品牌的聲量和影響力弱

單體酒店品牌缺乏品牌連鎖規模效應，消費者缺乏品牌認知，無法為酒店帶來品牌收益。

“缺”即缺乏會員體系賦能

首先，獲客成本很高，會員復購率很低。其次，缺少會員推薦，酒店的推薦率較低。

“無”即沒有線上和線下的運營能力

單體酒店的線上運營主要依靠 OTA，營銷成本高，議價能力弱，難以有更大的利潤空間。而且線下運營大多來自于生活經驗，沒有專業的酒店運營技巧，導致整體運營效率低下。

在這種市場環境下，輕住集團一直在思考單體酒店的解決方案：以顧客為中心，分別從消費者端和商家端兩端出發。

●消費端需求：消費者更重視核心體驗，如衛生、安全等，對酒店硬件產品的統一要求則沒有那么強烈。

●平衡點把握：在酒店升級改造與消費者體驗之間，找到平衡點，在保證酒店收益的前提下，滿足消費者體驗需求。

●商業端服務：圍繞酒店投資回報率，探索低投資、高回報的投資模式。

輕住集團創始人& CEO趙楠表示：“任何市場競爭的時代，變化總是永恒的主題，在這種趨勢下，讓我們擁抱變化，適應變化。

悅享酒店——獨特的品牌理念和運營方式獲酒店投資者青睞

對于輕住集團創始人& CEO趙楠的分析，現場投資者紛紛舉起手機，拍下精彩的趨勢講解，會議結束后，來自華南的眾多投資者現場決定簽約悅享酒店。在這些簽約項目中，來自廣州并且有110間房量的單體酒店項目，成為現場簽約最大房量的酒店之一。

（輕住集團創始人& CEO趙楠介紹悅享酒店品牌理念）

該酒店的投資者曾與多個品牌進行過合作，對于單體酒店如何進行品牌合作有獨到的見解。他說：首先，酒店產品要能夠結合設計美學符合消費者的流行趨勢，其次，在改造材料，改造成本上也要在成本范圍之內。這也是市面上大多數投資者的共同需求。面臨著性價比高、品質優的需求，符合上述雙重標準的品牌酒店產品可謂是鳳毛麟角。一次偶然的機會，通過朋友介紹看到輕住旗下各具特色的酒店設計，立刻決定前往上海參加本次發布會。

投資者表示，“由于項目物業地理位置優越，2020年6月新裝修完畢，硬件基礎設施良好，加上項目總房量達到110間，這樣的物業條件吸引了業內眾多品牌酒店前來洽談，希望與他進行投資合作。之所以選擇輕住集團，一方面是被悅享酒店“百變人生”的品牌理念所吸引，另一方面是被輕住集團的運營理念所打動。在合作之前，開發總監詳細地就品牌優勢、投資估算、客源分析、線上營銷等多個角度給出有針對性的專業建議，并且在多次接觸中，也感受到輕住集團以“顧客為中心”的企業文化。

悅享酒店—“三省”產品成為投資的強心針

輕住集團旗下三大酒店品牌中，以“輕改造、個性化”為主旨的酒店品牌，旨在聚焦消費者的核心住宿體驗需求，尊重門店特性聚焦打造“百店百變”，讓消費者可以體驗不同的門店，悅享不同的感受。

“悅享酒店”在為單體酒店提供最優解決方案的同時，也帶來了強大的市場效應。“悅享酒店”2019年下半年面世，迄今已簽約270家，開業92家。據開業酒店數據顯示，悅享酒店在同一商圈中，可以與同檔次的其他品牌連鎖酒店RevPAR媲美，但是改造的成本只是標準翻新改造的1/3，合作費用成本是標準連鎖的1/3。這代表著對于酒店來說，更少的投入，更好的回報。

2020年升級后的悅享酒店品牌在產品理念上，則將模塊化改造、軟裝裝配化、空間主題多樣化優勢發揮到淋漓盡致。

?省心：輕住集團資深設計師+工程團隊+一站式采購商城，讓產品升級變得越來越簡單。

?省錢：單房改造成本控制在1.5萬之內，實際成本會根據產品現有情況評估，根據目前新合作酒店改造情況，改造成本均低于此標準。

?省時：平均改造時間30天，最快15天完成，對于在營酒店，可以做到不停業改造。

悅享酒店“三省”獨特賣點，連擁有多年酒店投資經驗的投資者都不由得感嘆：經受了市場優勝劣汰的考驗，悅享酒店確實有它的獨到之處。

保駕護航—輕住集團優勢賦能

會上，來自輕住集團的投資合作專家分別從集團賦能、品牌營銷、產品特色、酒店運營、合作政策等方面，為投資者講解了合作優勢及保障機制，并現場解答了投資者問題，投資者均表示收獲頗豐，且表達了強烈的合作意向。

與會投資者紛紛表示，參加此次發布會，不僅深入了解了輕住集團的實力和發展前景，還對公司的合作政策、項目建設等細節有了清晰的了解。

雖然疫情給酒店行業帶來了暫時的陣痛，但大眾旅游的時代潮流不可阻擋。疫情加快了酒店業結構的調整，連鎖化成為必然趨勢。輕住集團堅信，通過科技賦能，降本增效，助力品牌發展，與合作酒店實現雙贏局面。